В то время как международные бренды доминируют в брендированном жилом пространстве, следующая эволюция должна произойти изнутри. Регион, особенно ОАЭ, является родиной мощных, пользующихся доверием брендов, которые находят глубокий отклик у местной и международной аудитории.
Представьте себе резиденции, созданные в соответствии с точностью и элегантностью Rivoli Group, часовым наследием Ahmed Seddiqi & Sons, принципом доступности и стиля Splash или инновациями и связью Etisalat. Творческое видение Рами Аль Али (Rami Al Ali), чьи кутюрье возводят моду в ранг искусства; глобальное влияние Huda Beauty, бренда, который пересмотрел стандарты красоты и взаимодействия с потребителями; и ориентированный на экологичность дух движения “Дарить”, которое объединяет осознанный образ жизни со стилем, – все это является примером мощных брендов, родившихся в ОАЭ.
Даже проживание под брендом Emirates может по-новому определить стиль жизни премиум-класса в небе и на земле. Такие бренды являются культурными ориентирами, и их использование в брендированных резиденциях позволит локализовать роскошь и придать ей актуальность, доверие и эмоциональную гармонию.
Неиспользованная лояльность к бренду и кросс-вертикальная интеграция
Несмотря на то, что премии за брендированное жилье хорошо задокументированы, лишь немногие застройщики в полной мере используют потенциал пожизненной лояльности покупателей, уже работающих с брендом в других секторах. Представьте себе баллы лояльности или льготы, которые связывают брендированную резиденцию с авиамилями от Emirates, телекоммуникационными привилегиями от Etisalat или эксклюзивным доступом к розничной торговле от Splash. Такая взаимная вертикальная синергия превращает резиденцию в часть путешествия бренда, а не просто в дом. Разработчики, создающие эти мосты, могут получить мощные инструменты для удержания, повышения продаж и создания сообщества, которых нет в большинстве элитных проектов.
Местная идентичность, глобальные стандарты
Сила местного брендинга заключается в его способности сочетать культурную близость с предоставлением услуг мирового класса. Брендированная резиденция, созданная региональной знаменитостью, — это не компромисс в отношении глобальной привлекательности, это сплав культурной специфики и роскоши. При правильном исполнении местные бренды привносят нормы гостеприимства, ритуалы обслуживания и язык дизайна, которые кажутся жителям органичными и в то же время соответствуют глобальным ожиданиям. Арабская каллиграфия в местах общего пользования, региональные концепции спа-салонов или гостеприимство, основанное на традициях проведения меджлисов, не являются декоративными – они глубоко функциональны и эмоционально насыщены.
Конкурентная дифференциация в условиях насыщенного ландшафта
На таких рынках, как Дубай, где быстро растет число резиденций с международными брендами, сотрудничество с местными брендами позволяет добиться дифференциации и глубины. Это позволяет избежать усталости от глобального однообразия. В то время как многие проекты сегодня могут похвастаться модными или автомобильными брендами, лишь немногие могут претендовать на эмоциональное сопричастность к месту. Местный бренд несет с собой наследие, доверие и знакомство с рынком. Это привлекает не только региональных покупателей, но и международных инвесторов, которые ищут более аутентичный и глубоко взаимосвязанный опыт работы на рынке, в который они инвестируют.
Экономический мультипликативный эффект
Инвестиции в жилые дома с местным брендом также стимулируют местную экономическую экосистему. Совместные проекты создают цепочки создания стоимости в области дизайна, маркетинга, операционной деятельности и розничной торговли, которые остаются в регионе. Партнерство с местным брендом может стимулировать спрос в рамках основного бизнеса бренда. Например, в резиденции под брендом Rivoli можно было бы открыть бутики, клубы любителей часов или сервисные центры, которые приносили бы параллельный доход. Объединение недвижимости с движением “Дарение” могло бы объединить удобства для ведения устойчивого образа жизни и розничную торговлю, что привлекло бы жителей, заботящихся об окружающей среде. Идея состоит в том, чтобы превратить брендированную резиденцию из статичного актива в живую коммерческую экосистему.
Эмоциональная сторона: доверие, наследие и принадлежность
На формирование доверия к бренду часто уходят годы, если не десятилетия. Региональные лидеры, такие как Emirates или Ahmed Seddiqi & Sons, потратили поколения на то, чтобы укрепить это доверие. Когда это доверие переносится на опыт проживания, оно мгновенно создает эмоциональную атмосферу равенства. Жители не просто покупают жилплощадь, они приобщаются к наследию. Эмоциональная составляющая такого рода не может быть создана в одночасье, и ее нелегко сопоставить с импортными названиями. В постпандемическом мире, где принадлежность и смысл жизни имеют большее значение, чем когда-либо, местные бренды могут предложить такой уровень эмоционального постоянства, который мировые бренды зачастую не могут воспроизвести.
Ориентированный на будущее локализм
Поскольку ожидания потребителей смещаются в сторону устойчивого развития, цифровой готовности и культурного интеллекта, местные бренды могут оказаться в лучшем положении, чтобы быстро реагировать. Они ближе к рынку, понимают региональные нюансы и зачастую действуют более гибко, чем глобальные конгломераты. Резиденция под брендом, разработанная совместно с региональной телекоммуникационной компанией, такой как Etisalat, может стать лидером на рынке интеллектуальной инфраструктуры. Сотрудничество с Home Centre может по-новому взглянуть на доступное жилье класса люкс с модными интерьерами и удобствами, ориентированными на оздоровление.
Резиденции с местным брендом выходят за рамки национальной гордости и отражают стратегическую приверженность готовности к будущему.
Авторы статьи являются основателями DRE, брокерской фирмы по недвижимости, работающей в Дубае с 2007 года.