Дизайнерские сумки, которые когда-то считались просто стильным аксессуаром, превратились в выгодную инвестицию, способствующую бурному развитию рынка коллекционирования в Дубае. Первый в регионе специализированный аукционный дом по продаже сумок уже зафиксировал рост продаж до 350 000 долларов (приблизительно 1,28 миллиона дирхамов), что подчеркивает, насколько ценными стали эти изделия. Только в прошлом месяце на аукционе Sotheby’s в Париже оригинал Hermes Birkin был продан за 10 миллионов долларов, что укрепило его статус неотъемлемой части коллекционного рынка.
В центре этой растущей индустрии находится Клэр Мари, которая в 2023 году была назначена Sotheby’s своим первым постоянным специалистом по сумкам, базирующимся в Дубае, — ранее эта должность выполнялась консультантами-спутниками, прилетевшими из Европы.
Мари остается единственным в регионе специалистом по сумкам и аксессуарам, обладающим редким опытом работы в Hermès. Когда—то она работала мастером в Hermès и в течение многих лет скрупулезно создавала культовые сумки бренда с нуля, а теперь привносит свои знания в мир коллекционирования. Для любителей моды это та работа, которая в меньшей степени похожа на карьеру, а в большей – на воплощение мечты.
Растущий интерес к предметам коллекционирования класса люкс, особенно к дамским сумкам, привел к появлению на рынке новых игроков – от частных посредников до аукционных домов, но в настоящее время Sotheby’s является ведущим мировым магазином дамских сумок.
Одной из ее последних крупных продаж стала белая матовая сумка из крокодиловой кожи Himalaya Birkin 25 с фурнитурой из белого золота 18 карат и бриллиантами, выпущенная Hermès в 2021 году, – одна из самых дорогих сумок на сегодняшний день. “Она была выставлена на нашем первом аукционе ORIGINS в Саудовской Аравии в феврале этого года и стоила в общей сложности 336 000 долларов — замечательный результат, который отражает силу регионального рынка предметов роскоши и растущий спрос на исключительные сумки в первозданном виде”, – рассказывает Мари wknd. “Тот факт, что такая выдающаяся сумочка была приобретена на местном рынке, красноречиво говорит о высоком уровне коллекционеров и отправителей в странах Персидского залива сегодня”.
По ее словам, за последние несколько лет, когда речь заходит о роскоши, клиенты в регионе Персидского залива приобретают все более глобальные взгляды и эклектичные вкусы, отражающие ключевые международные тенденции. “Они часто путешествуют, посещают международные модные мероприятия и следят за последними показами лично и онлайн, поэтому они очень хорошо разбираются в продуктах с точки зрения опыта розничной торговли”.
В ее обязанности входит обучение своих клиентов пониманию мира аукционов и торгов, а также мирового рынка сумок. В то время как клиенты разбираются в моде, мир аукционов требует иного уровня знаний. “Когда дело доходит до вторичного рынка предметов роскоши, на котором работают аукционные дома, их понимание того, как максимизировать свои возможности, может быть неравномерным, вот почему моя роль так велика. о просвещении и прояснении динамики аукционов, партии товаров и процесса торгов”, – объясняет она.
“Иногда мы сталкиваемся с завышенными ожиданиями в отношении оценок, которые не соответствуют мировым рыночным стандартам. Это, в свою очередь, подпитывает спекуляции, основанные скорее на восприятии, чем на данных”, – добавляет Мари, отмечая, что чаще всего это происходит в социальных сетях. “Вот почему я всегда рекомендую клиентам полагаться на надежные источники, такие как Sotheby’s, чтобы быть уверенным, что они не переплачивают”.
Сумки были ценным приобретением для Sotheby’s, который был основан в Лондоне в 1744 году. Только в 2024 году аукционный дом провел 16 аукционов по продаже сумок класса люкс в Нью-Йорке, Гонконге, Париже и Цюрихе – больше, чем любой другой аукционный дом.
По словам Мари, в странах Персидского залива женщины ищут не только высокую моду, но и классическую элегантность, а также вещи, снятые с производства, которые остаются неподвластными времени. “На данный момент существует высокий спрос на мини-модели Kelly, а также Birkins и Kelly 25. Меньшие размеры особенно ценятся за их универсальность и элегантность.”
Коллекционеров также привлекают модели Blue Box, выпущенные ограниченным тиражом, такие как Quelle Idole и Faubourg 20, а также Himalaya Birkins и яркие сезонные цвета, которые идеально сочетаются со смелым чувством стиля в регионе. “Когда речь заходит о Chanel, коллекционеров особенно интересуют Minaudières и предметы искусства ограниченные тиражи, особенно те, что созданы под художественным руководством Карла Лагерфельда. Экзотические шкуры, которые в настоящее время сняты с производства, также высоко ценятся, поскольку они отражают уровень редкости и мастерства изготовления, который становится все труднее найти на рынке”.
В недавних распродажах были представлены такие выдающиеся модели, как черный блестящий браслет из крокодиловой кожи Niloticus и Togo Birkin Touch 25 с фурнитурой из розового золота (2019) — редкое издание, сочетающее в себе крокодиловую кожу, кожу Того и детали из розового золота.
Не менее примечательной была модель Hermès Bubblegum Pink из матовой кожи аллигатора Birkin 35 с палладиевой фурнитурой (2013), которая в настоящее время снята с производства и была быстро раскуплена, поскольку ее редкий цвет вновь стал востребован благодаря феномену Барби – яркому примеру того, как поп—культура и дефицит переплетаются на рынке предметов роскоши.
Мари также начала создавать свою личную коллекцию во время работы в Hermès, когда мастерам было разрешено изготавливать одну персональную сумку в год, отмеченную фирменным знаком star. “Моим самым первым творением была Evelyne 28 в шоколаде Evercalf, уникальное изделие, которое никогда не выпускалось в продаже, и которым я очень горжусь это. Затем появились туфли Birkin 35 из кожи Evergrain. Я с теплотой вспоминаю, что на ощупь они были “как масло”, когда я выполняла сложный процесс сшивания седла”, – говорит она.
“Затем я создала для себя модель Constance 24 от Vert Véronèse Epsom с золотой фурнитурой – дань моей любви к вневременному дизайну и моему любимому зеленому цвету. С тех пор я пополнила свою коллекцию другими прекрасными вещами, среди которых румяна Vif Kelly Danse, черные Epsom Bolide 27 и изумрудно-зеленые Chanel Boy, но ни одна из них не имеет такой сентиментальной ценности, как те, что я сделала своими руками”, – добавляет Мари.
Но она признается, что, как самозваный “истинный коллекционер”, она всегда ищет “что-то новое”. “Сейчас моей мечтой были бы часы Kelly 25 Sellier в цвете Craie или Blue Saphir с золотой фурнитурой. Это невероятно элегантная, структурированная и неподвластная времени сумочка.”
Она часто советует коллекционерам, посещающим галерею в Дубае, покупать то, что они действительно любят и что соответствует их стилю жизни, прежде чем гнаться за тенденциями. “Я всегда рекомендую начинать с универсальной, неприхотливой в уходе кожи, такой как Epsom, Swift или Evercolour от Hermès, а также Caviar leather от Chanel, и создавать всесторонний выбор, подходящий для различных случаев – от повседневной элегантности до изысканности вечера”. По мере того, как ваша уверенность растет, вы можете начать экспериментировать с редкими изделиями, добавляет Мари. “Затем вы можете попробовать доблис, козью и овечью шкуры, изделия в технике маркетри, лимитированные серии Blue Box, сезонные эксклюзивы и экзотические шкуры, которые отражают ваш личный вкус и цели коллекционирования”.
Кроме того, для тех, кто хочет максимально увеличить свои активы, не менее важно знать, когда следует расстаться с сумкой. Если сумочкой не пользовались в течение шести месяцев подряд, Мари предлагает выставить ее на аукцион. “Окупаемость инвестиций может составить четверть или треть от первоначальной цены на определенные предметы, особенно если они находятся в отличном состоянии”.;
Лучшие советы Клэр по уходу за вашими роскошными вещами
• Избегайте прямого воздействия солнечных лучей и даже лунного света, так как и то, и другое может привести к выцветанию или деформации нежной кожи.
• Храните пакеты вдали от кондиционеров или обогревателей, которые со временем могут высушить или повредить материал.
• Дайте сумкам дышать: не храните их слишком долго в запечатанных коробках — время от времени проветривайте их в течение нескольких дней, если вы ими не пользуетесь и еще не решили продать или передать по наследству. Вращение и обдув помогают сохранить целостность кожи.
• Сохраняйте их форму, аккуратно набивая изнутри бескислотной бумагой или тканью.
• Никогда не кладите ручку рядом с сумочкой. Пользуйтесь только карандашами.
• Если на поверхности есть пыль, вы можете попытаться удалить ее сухой мягкой салфеткой из микрофибры, подходящей для удаления пыли. По всем остальным вопросам обращайтесь к специалисту. Это справедливо, если ваша сумка является редкой и ценной моделью, такой как Birkin, то, когда дело доходит до чистки ее внешнего вида, в идеале вам следует обратиться к производителю сумки, французскому ювелиру или компании разработчиков (все они являются высококвалифицированными мастерами по обработке кожи). обладайте опытом, инструментами и специализированными техниками, которые недоступны широкому рынку. Хотя время выполнения заказа иногда может быть длительным, оно того стоит.