Ювелиры в Дубае пытаются привлечь клиентов с помощью скидок, программ лояльности и предложений по фиксированной ставке на фоне рекордно высоких цен.
Адитья Сингх, глава международного ювелирного бизнеса компании Titan, сказал, что ювелиры реагируют на высокие цены на золото инновационными стратегиями и ориентацией на клиента.
“Для облегчения принятия решения о покупке используются рекламные акции по взиманию платы, гибкие варианты оплаты и предложения по обмену валюты. Кроме того, ювелиры выпускают новые коллекции по более доступным ценам и инвестируют в обучение клиентов вопросам чистоты и долгосрочной ценности, убеждая покупателей в том, что золото остается значимой, эмоциональной и финансовой инвестицией”, – сказал Сингх.
Цены на золото достигли исторического максимума в среду, когда 24 тысячи дирхамов за грамм стоили 428,75 дирхамов, а 22 тысячи – 396,75 дирхамов за грамм. В мировом масштабе стоимость желтого металла впервые превысила 3560 долларов.
В четверг цены немного снизились, так как 24 тысячи дирхамов торговались по цене 426,25 дирхамов, 22 тысячи – по 394,75 дирхамов, 21 тысяча – по 378,5 дирхамов и 18 тысяч – по 324,5 дирхамов за грамм. Спотовое золото торговалось на уровне 3547,94 доллара за унцию, снизившись на 0,67 процента во второй половине дня в четверг.
Это золотое ралли побудило многих ювелиров в Дубае, известном как Город золота, пересмотреть свои стратегии, ориентированные на клиента, чтобы привлечь покупателей, особенно экономных людей, которые откладывают свои дорогие покупки.
По данным Всемирного совета по золоту, спрос на ювелирные изделия из золота в ОАЭ снизился на 16% в годовом исчислении, снизившись до 7,7 тонны во втором квартале 2025 года с 9,2 тонны за аналогичный период прошлого года. Это ознаменовало второе квартальное снижение потребления ювелирных изделий подряд из-за того, что цены постоянно достигали рекордно высокого уровня.
Адитья Сингх сказал, что такие категории, как ювелирные изделия из золота с бриллиантами и нетрадиционные украшения из золота, набирают популярность, в то время как международные рынки проявляют большой интерес к надежным брендам с прозрачными ценами.
Он подчеркнул, что наблюдается заметный сдвиг в сторону легкого современного дизайна, который сохраняет эстетическую привлекательность при меньшем использовании золота.
Предвидя такую волатильность цен на золото, Шамлал Ахамед, управляющий директор по международным операциям Malabar Gold and Diamonds, сказал, что в преддверии праздничного сезона они запустили предложение по защите курса золота, благодаря которому клиенты могут воспользоваться преимуществами независимо от колебаний цен на золото.
“Клиенты могут просто внести 10% от суммы в качестве аванса и заблокировать курс золота. Если курс золота повысится, клиенты могут получить заблокированный курс, а если он снизится, клиенты получат более низкий курс золота”, – сказал он.
Аналогичным образом, Joyalukkas также проводит кампанию, в рамках которой покупатели могут заранее забронировать свои украшения, заплатив 10-процентную предоплату. Кроме того, компания предлагает покупателям подарочные сертификаты на покупки через мобильное приложение, что отражает растущее предпочтение онлайн-покупок.