За прошедший год объем рынка ОАЭ вырос примерно до 3,56 миллиарда долларов, а по прогнозам, к 2030 году он может достичь 6,43 миллиарда долларов. Этот рост, который в совокупности составляет более 12% в год, отражает стремление страны стать глобальным центром финансовых технологий.
Этому росту способствует рост доверия инвесторов. Только в 2024 году финтех-стартапы ОАЭ привлекли 265 миллионов долларов, что составляет почти треть всего финансирования стартапов в стране. ОАЭ также лидировали в регионе MENA по общему объему инвестиций в стартапы, привлекая 1,1 миллиарда долларов в результате 207 сделок, опередив таких региональных партнеров, как Саудовская Аравия.
Поведение потребителей также резко меняется. Ошеломляющие 89% жителей ОАЭ в настоящее время пользуются банковскими счетами, основанными на цифровых технологиях, что свидетельствует о массовом внедрении финтех-решений.
Стремясь воспользоваться этой возможностью, Revolut, глобальное финансовое приложение с более чем 60 миллионами клиентов по всему миру, получило принципиальное одобрение Центрального банка ОАЭ на предоставление услуг хранения ценностей и розничных платежей (категория II). Это значительное достижение свидетельствует о планах Revolut по запуску своей продукции в ОАЭ с целью предложить розничным клиентам полный спектр услуг.
ОАЭ представляют собой ключевой растущий рынок для Revolut, чему способствуют динамичная экономика, высокий уровень внедрения цифровых технологий и стратегическое положение в качестве глобального финансового центра.
Статус аутсайдера Revolut создает захватывающую обоюдоострую динамику на Ближнем Востоке, считают аналитики.
“Для меня главный вопрос не в том, сможет ли Revolut превзойти банки?“ А в том, смогут ли банки действовать достаточно быстро, чтобы сократить разрыв в опыте и при этом удвоить доверие к ним на местном уровне?“ – сказал Али Нанджи, региональный директор по продажам на Ближнем Востоке, Backbase.
Положительным моментом является то, что они могут использовать чисто конкурентный подход, который находит отклик у клиентов, разочарованных медленными и обременительными традиционными банковскими процессами. Их глобальная мультивалютная поддержка и счета без границ предоставляют реальные преимущества многочисленным иностранным гражданам региона и частым деловым путешественникам – сегментам, которые местные банки зачастую недостаточно обслуживают.
Что еще более важно, будучи сторонним разработчиком, не обремененным устаревшими системами, Revolut может быстро выполнять итерации и запускать новые функции. Такая гибкость позволяет им опережать ожидания клиентов, чего с трудом добиваются многие региональные учреждения.
Однако их статус аутсайдера также создает фундаментальные барьеры, выходящие за рамки типичных проблем с выходом на рынок. Наиболее существенной из них является неспособность предлагать услуги, соответствующие нормам шариата, что является не просто недостатком продукта – это необходимо для массового внедрения на рынок в странах Персидского залива. Местные банки не просто предлагают исламское финансирование в качестве опции; это основа их ценностного предложения для большинства региональных клиентов.
Кроме того, Revolut сталкивается с проблемами интеграции с национальными платежными системами, такими как UAEPASS в ОАЭ и система mada в Саудовской Аравии. “Без доступа к этим платежным системам Revolut не может обеспечить бесперебойную интеграцию внутренних переводов, оплаты счетов и государственных услуг, которую ожидают клиенты. Возможно, наиболее стратегически важным является то, что региональные правительства активно уделяют приоритетное внимание местным финтех-экосистемам с помощью таких инициатив, как FinTech Saudi и DIFC FinTech Hive. Это создает нормативные и рыночные стимулы, которые благоприятствуют местным конкурентам, а не иностранным участникам”, – сказал Нанджи.
Выход Revolut на рынок ОАЭ кардинально меняет ситуацию, предлагая клиентам беспрецедентный контроль над своими финансами благодаря интуитивно понятному интерфейсу и информационной панели. “Являясь пионером в области финансовых технологий, существующая клиентская база Revolut в ОАЭ, несомненно, выиграет от инновационных продуктов и услуг, ориентированных на региональные потребности. Я рад видеть, что эта дальновидная компания привносит свой опыт в регион”, – сказал Саад Маниар, генеральный директор Baker Tilly в ОАЭ.