За последнее десятилетие ипотечный рынок Дубая претерпел значительные изменения, и цифры говорят сами за себя. Только во втором квартале 2025 года объем продаж ипотечных кредитов достиг 42,2 млрд дирхамов, что составляет почти четверть от общего объема сделок с недвижимостью в размере 184 млрд дирхамов. Это на 48,3% больше, чем за аналогичный период годом ранее. Очевидно, что спрос на ипотечное финансирование в ОАЭ растет, что меняет подход покупателей к приобретению недвижимости.
По мере роста ипотечного рынка то, что когда-то было почти исключительной сферой деятельности банков, превратилось в процветающую экосистему, где брокеры теперь играют решающую роль. Сегодня, как никогда ранее, брокеры являются не просто посредниками — они обеспечивают доступ, доверие и эффективность в одном из важнейших финансовых секторов ОАЭ.
Этот сдвиг произошел не в одночасье. Не так давно большинство специалистов по ипотечным кредитам работали непосредственно в банках, и лишь несколько независимых консультантов работали на стороне. Но в последние годы, особенно после 2020 года, на рынке произошел всплеск брокерских услуг. Многие профессионалы покинули жесткие рамки банковских учреждений, чтобы присоединиться к фирмам или основать их, которые могли бы предложить клиентам то, с чем банки часто сталкиваются с трудностями: индивидуальное руководство и поддержку в ходе сложного процесса.
Параллели с бумом на рынке недвижимости в Дубае просто поразительны. Глобальным успехом в сфере недвижимости город во многом обязан брокерам по недвижимости, которые представили Дубай миру, укрепили доверие и привлекли инвестиции со всех континентов. Аналогичным образом, ипотечные брокеры сегодня продвигают банковские продукты, повышают квалификацию клиентов и обеспечивают бесперебойную подачу заявок. Они упрощают оформление документации, проводят предварительный отбор покупателей и экономят время как клиентов, так и кредиторов. Во многих отношениях они расширяют сферу охвата банков, без чего значительная часть этого роста была бы невозможна.
Для банков этот канал стал незаменимым. Большинство ведущих кредиторов в настоящее время выделяют целые отделы продаж для обслуживания ипотечных брокеров, ставя амбициозные цели только перед этим каналом. Результаты говорят сами за себя: брокерские услуги обеспечивают значительную долю нового ипотечного бизнеса, повышая эффективность и способствуя общей стабильности рынка.
Тем не менее, как и в любой молодой отрасли, существуют проблемы роста. Появление новых участников, многие из которых не имеют опыта работы в банковской сфере, привело к возникновению пробелов в профессионализме и стандартах. Так же, как сектор недвижимости ввел систему лицензирования RERA, чтобы повысить планку для брокеров, пришло время рассмотреть аналогичную модель для консультантов по ипотечным кредитам. Минимальный критерий входа, будь то сертификация, лицензирование или периодическое обновление, не только защитил бы потребителей, но и повысил бы доверие ко всему сектору.
Ипотечное брокерство больше не является второстепенной деятельностью. Это полноценная отрасль, которая имеет жизненно важное значение для экономики Дубая. При правильном регулировании и признании это может способствовать устойчивому росту на долгие годы вперед, делая домовладение более доступным, эффективным и заслуживающим доверия для всех.
Автор – главный исполнительный директор Finnequity.