Предпочтения состоятельных покупателей недвижимости в ОАЭ меняются. Для них роскошь – это уже не просто дорого выглядеть, это эксклюзивность, личные истории и ультрасовременный дизайн.
Состоятельные люди (HNWI) хотят, чтобы дома отражали их индивидуальность, сочетали инновации со спокойствием и расширяли границы дозволенного. Речь идет не о том, чтобы владеть роскошным домом, а о том, чтобы создать пространство, отражающее индивидуальность, инновации и душевный покой.
Представьте себе ванны, инкрустированные бриллиантами, плитку из 24-каратного золота, пуленепробиваемые комнаты отдыха, скрытые за книжными полками, и даже пруды с карпами с климат-контролем, в которых отражаются фазы Луны, – вот некоторые из экстравагантных пожеланий от покупателей элитной недвижимости Дубая, девелоперов и экспертов по недвижимости, рассказали KT Luxe.
По словам Ажара Саджана, основателя бренда элитных решений для дома Casa Milano, за последние пять лет понятие роскоши расширилось.
“Наблюдается заметный сдвиг в сторону минималистичного, но в то же время смелого дизайна, клиенты хотят чистых линий и экологически чистых материалов. Им нужен эффект ”вау”, но без ущерба для экологических ценностей”, – сказал Саджан.
Он отметил, что даже такие материалы, как итальянский мрамор и позолота, которые долгое время ассоциировались с неподвластной времени роскошью, подвергаются переоценке со стороны клиентов. “В настоящее время клиенты отдают предпочтение альтернативам, которые имитируют эстетическую привлекательность мрамора и золота, но являются более долговечными и экологически чистыми. Речь идет о роскоши, сочетающейся с ответственностью”, – сказал Саджан.
Саджан сказал, что также растет спрос на помещения, ориентированные на оздоровление, и домовладельцы предпочитают ванные комнаты, похожие на спа, ванны для гидротерапии и сауны в доме. “Ванные комнаты превращаются в святилища хорошего самочувствия. Клиенты хотят большего, чем функциональность; они хотят впечатлений. От экономящих воду интеллектуальных душевых кабин до ароматерапии и рассеянного освещения – все это способствует расслаблению”, – сказал он.
Большой спрашивает
Отвечая на вопрос о самых экстравагантных запросах, которые он получал, Саджан сказал: “Один клиент хотел ванну, выполненную на заказ и инкрустированную бриллиантами. Другой хотел, чтобы вся ванная комната была отделана плиткой из 24-каратного золота. Для них роскошь – это не просто дизайн, это эксклюзивность и наследие”.
Масуд Аль Авар, генеральный директор Medallion Associates, сказал, что вкусы ультраправых людей меняются. Сегодняшние состоятельные покупатели в Дубае отдают предпочтение трем вещам: конфиденциальности, персонализации и панорамным видам.
“Более 72% покупателей элитных апартаментов в Дубае теперь ожидают таких удобств, как отдельные входы, прямой доступ к лифту и уединенные оздоровительные зоны. Речь идет о том, чтобы чувствовать себя в безопасности, живя стильно”, – сказал Аль Авар.
“Ключевое значение имеет персонализация”, – добавил он. “От систем ”умный дом” до индивидуальных интерьерных решений – клиенты хотят, чтобы дома отражали их личность”.
По мнению экспертов по недвижимости, речь идет не только о покупателях элитной недвижимости, но и об их истории. Они не просто покупают дорогие материалы, такие как мрамор и предметы коллекционирования, они хотят знать историю и особые детали, стоящие за ними. “Клиенты спрашивают нас о том, откуда берется мрамор, насколько этично его добывать и какую историю он рассказывает”, – сказал Аль Авар. “Формируется новый язык роскоши, и его корни уходят в мастерство и сознательность”.
Эксперты отметили, что также наблюдается резкий рост спроса на новые материалы, такие как текстурированные металлы, кварцит, травертин и даже переработанная древесина. Аль-Авар упомянул отчет Совета по экологическому строительству ОАЭ: “Более 40% состоятельных покупателей в настоящее время активно ищут экологически чистую недвижимость”.
“Мы используем биофильный дизайн, натуральные элементы, такие как зелень, камень и дерево, для создания пространств, которые питают разум и тело. Велнес – это больше не особенность, это образ жизни”, – сказал он.
Мечта сбылась
Изменения также заметны в подходе покупателей из разных регионов к дизайну. “Покупатели из стран Персидского залива ценят великолепие, золотые акценты, эффектные люстры и роскошь в каждой детали”, – сказал Аль Авар. “Европейцы, тем временем, предпочитают нейтральную по отношению к углероду, сдержанную элегантность. Азиатским покупателям нужна интеллектуальная автоматизация в сочетании с культурными традициями, вдохновленными фэн-шуй или васту”.
Что касается уникальных пожеланий, Аль Авар выделил один из объектов недвижимости, который хотел его клиент. “Один клиент хотел, чтобы по периметру его пентхауса был пруд с карпами с климат-контролем и программируемым освещением, имитирующим фазы Луны. Другой запросил пуленепробиваемую комнату страха, спрятанную за вращающейся книжной полкой, которая также служила хранилищем произведений искусства”, – сказал он.
“Эти покупатели не просто покупают квадратные метры, они инвестируют в концепцию. Мы здесь для того, чтобы воплотить эту концепцию в жизнь, сохранив архитектурную целостность и непреходящую ценность”, – добавил Аль Авар.