Владение футбольным клубом, некогда принадлежавшим нефтяным магнатам и миллиардерам, теперь вошло в моду благодаря неожиданному поглощению футбольного клуба “Рексхэм” голливудскими актерами Райаном Рейнольдсом и Робом Макэлхенни. Пара купила клуб за 2 миллиона фунтов стерлингов (9,7 миллиона дирхамов) в 2021 году и преобразила его за короткий промежуток времени, по некоторым оценкам, сейчас он стоит до 150 миллионов фунтов стерлингов (733 миллиона дирхамов). В низших лигах Англии и Европы есть множество клубов, которые можно приобрести всего за несколько миллионов фунтов стерлингов, что делает владение футболом не мечтой, а реальностью.
Лес Рид является основателем Reed Consulting, а также советником правления футбольного клуба “Рексхэм”. “Существует много недоразумений по поводу того, почему люди инвестируют в футбольные клубы, и некоторые не задают себе этого вопроса.” Есть много причин, по которым кто–то может купить клуб – как инвестиционную возможность, для повышения личного авторитета, самомнения, для диверсификации активов, а также как форму развлечения.. Это может быть сочетание всего вышеперечисленного. “Но я никогда не встречал инвестора, который не хотел бы получить возврат инвестиций (ROI) в той или иной форме, и никогда не встречал такого, который был бы рад потерять деньги”, – добавил Рид.
Чарли Метвен, бывший совладелец и исполнительный директор футбольного клуба “Сандерленд”, сказал: “Покупатели, как правило, сколотили состояние в других отраслях и, как правило, проявляют неоправданную уверенность в себе, покупая футбольный клуб, несмотря на то, что у них нет опыта в футболе”. Он посоветовал покупателям сотрудничать с теми, у кого есть опыт. ранее мы уже проходили весь этот путь, как для оценки рынка, так и для проведения надлежащей юридической проверки, учитывающей особенности футбола.
Англия – отличное место для охоты, поскольку в ней насчитывается более 90 профессиональных клубов, представленных в четырех дивизионах. Некоторые из них стоят миллиарды, как “Манчестер Юнайтед” из Премьер-лиги, в то время как другие, такие как “Челтнем Таун” из Второй лиги, оцениваются чуть более чем в 3 миллиона фунтов стерлингов.
– Всегда есть клубы на продажу. Некоторые владельцы спокойно выставляют свои клубы на продажу, терпеливо ожидая подходящей цены, в то время как другие оказываются в затруднительном положении (из-за вылета или финансовых трудностей), что может ускорить процесс продажи”, – сказал Джордан Гарднер, консультант спортивной аналитической компании Twenty First Group.
Даже клубы, которые кажутся стабильными, часто могут спокойно выходить на рынок в поисках новых инвестиций, чтобы обеспечить свое будущее. “Независимо от того, будет ли это открытый рынок или нет, я подозреваю, что по меньшей мере 75% клубов будут готовы либо к полномасштабной продаже, либо, по крайней мере, к обсуждению стратегических инвестиций”, – заявил профессор Роб Уилсон из университетского городка футбольного бизнеса.
На что обратить внимание
“Начните с основ: что приходит, что уходит, а что тратится впустую. Можете ли вы расширить спонсорскую поддержку? Есть ли потенциал для увеличения доходов от проведения матчей? Продавали ли они игроков раньше с целью получения прибыли? Каковы постоянные расходы и можете ли вы позволить себе покрывать их до тех пор, пока доходы не вырастут?” – спрашивает Саймон Лесли, владелец СМИ и председатель правления Eastbourne Borough FC.
Когда дело доходит до анализа финансов футбольного клуба, эксперты анализируют доходы (в дни матчей и за их пределами), расходы (в частности, заработную плату игроков), чтобы оценить прибыль и убытки, а также движение денежных средств. Для небольших клубов полезно проанализировать доходы от проведения матчей, которые включают в себя продажу билетов, продуктов питания и напитков. Сюда также следует включить любые коммерческие сделки и распространение медиа-прав. Еще одним важным источником дохода является торговля игроками — доходы, получаемые от продажи игроков на трансферном рынке. Лес Рид посоветовал не забывать о доходах, получаемых во внеурочное время – от мероприятий, концертов, конференций и туров, поскольку стадион часто используется в недостаточной степени и является площадкой для роста.
Хотя доходы и расходы являются неотъемлемой частью любого бизнеса, футбольные эксперты предупреждают, что не стоит относиться к клубу как к обычному бизнесу. “Ваши доходы могут быть непредсказуемыми и зависеть от спортивных результатов, а условия для приобретения клуба и достижения успеха очень конкурентные”, – добавил Гарднер, бывший генеральный директор датского профессионального футбольного клуба “Хельсингер”. Оцените все существующие долги и пассивы клуба и оцените стоимость материальных активов, таких как стадион и тренировочные площадки, а также нематериальных активов, таких как контракты с игроками и стоимость бренда.
Компания Рида специализируется на проведении комплексной проверки и тщательно изучает финансы, результаты деятельности и персонал в мельчайших деталях. Но даже при этом он признает, что футбольные клубы – это спортивные организации, участвующие в азартной игре. “Отличная бизнес-стратегия может потерпеть неудачу из-за неудачной попытки забить гол, красной карточки в решающий момент, попадания в штангу или нереализованного пенальти, не говоря уже о неправильном судейском решении”.
Классическая ошибка заключается в недооценке того, насколько футбол эмоционально насыщен и непредсказуем. “Покупатели часто мыслят чисто деловыми категориями или пытаются успокоить болельщиков, приобретая игроков, движимых эмоциями”, – добавил Уилсон. “Еще одна распространенная ошибка – переоценивать то, как быстро можно добиться успеха; устойчивый рост требует терпения и надлежащей инфраструктуры”.
Зарабатывание денег
Это может показаться шокирующей цифрой, но только около 10% футбольных клубов приносят прибыль. Но Гарднер рассматривает это в контексте. “Многие клубы не стремятся к получению прибыли, либо потому, что это не является целью их владельцев, либо потому, что у них есть другие мотивы”. Как правило, клубы, которые хорошо управляют своими расходами (контролируют свои счета по зарплате игроков), и клубы, у которых есть сильная система развития и продаж. игроки приносят наибольшую прибыль. “Не влюбляйтесь в значок, пока не откроете бухгалтерию. Люди увлекаются романтикой и забывают, что большинство клубов теряют деньги каждый месяц”, – добавил Лесли. “Футбол – это не просто бизнес. Это племя, общественный центр, а иногда и сеанс терапии в одном флаконе”, – пошутил он.
История “Рексхэма” оказалась поворотной, достойной голливудского фильма, но было много других. “Брайтон”, “Брентфорд”, “Плимут Аргайл”, “Лейтон Ориент”, “Стокпорт Каунти” и “Лутон Таун” считаются клубами, которые были на самом дне, но были восстановлены без лишних затрат. “Лидс Юнайтед”, которым владеет “49ers Enterprises” с миноритарными инвестициями “Ред Булл”, и множество знаменитостей, включая Майкла Фелпса, Рассела Кроу и Уилла Феррелла, только что вернулись в Премьер-лигу.
Метвен, который сейчас является управляющим директором футбольного клуба “Маунт Плезант” на Ямайке, добавил: “Конечно, я бы сказал, что я делал в “Сандерленде”. Клуб задолжал 160 миллионов фунтов стерлингов и терпел убытки
27 миллионов фунтов стерлингов в год. Четыре года спустя клуб был свободен от долгов, стал безубыточным и получил повышение по службе, после чего мы продали клуб со значительной прибылью”.
Эффект Рексхэма
“Рексхэм” добился огромного успеха как на поле, так и за его пределами с тех пор, как был куплен богатыми владельцами из Голливуда. Три сезона подряд клуб продвигался по службе, и его стоимость выросла более чем в 50 раз. Документальный фильм “Добро пожаловать в Рексхэм” завоевал восемь премий “Эмми” и обеспечил клубу всемирную популярность. Многие инвесторы, особенно из Северной Америки, хотят попытаться повторить его успех. “К сожалению, эту модель чрезвычайно сложно, если вообще возможно, воспроизвести, поскольку у Рейнольдса и его группы есть бренд, средства массовой информации (благодаря их документальному фильму) и глобальная привлекательность, которых просто нет у других”, – сказал Гарднер.
История “Рексхэма” действительно подчеркивает важность участия сообщества и болельщиков в успехе футбольного клуба. Действительно, участие сообщества укрепляет лояльность, увеличивает доходы в дни матчей и привлекает все больше спонсоров, которые хотят установить настоящие связи. Думайте о них как о вашей неоплачиваемой маркетинговой команде, представителях вашего бренда и вашей поддержке на переднем крае.
Спонсорство
Футбольные клубы предлагают ряд спонсорских предложений, в том числе стать главным спонсором футболок и разместить рекламные щиты по всему полю. В этом месяце ФК “Челси” подписал краткосрочный спонсорский контракт с DAMAC, который будет размещен на футболках. Спонсорами небольших клубов, как правило, выступают местные бренды. Например, Wrexham спонсировалась местной фирмой Ifor Williams Trailers до того, как ее заменила TikTok, а затем United Airlines.
Но в этом все более цифровом мире клубам нужно наверстывать упущенное. “Бренды больше не просто хотят, чтобы их логотип был на футболке. Им нужен доступ, контент, клики и истории. Мы создали цифровую платформу с более чем 365 000 активных подписчиков не только в Истборне, но и по всему миру. Не думайте о 23 домашних матчах. Думайте о бренде, который работает 365 дней в году”, – посоветовал Лесли.
“Клубы должны адаптироваться, расширяя свое присутствие в Интернете, взаимодействуя с местной и глобальной аудиторией и предлагая аналитические материалы, основанные на данных, для привлечения новых потенциальных спонсоров”, – сказал Эллиот Страуд, исполнительный директор Network.fc, которая связывает футбольные клубы с инвесторами.