М Рафик, основатель 18 Bricks, устанавливает новые стандарты в секторе недвижимости Дубая, сочетая финансовую проницательность со стратегическим исполнением. Имея опыт работы в сфере частного банковского дела и специализируясь на структурированных инвестиционных решениях, Рафик привел свою фирму к заключению сделок на сумму более 1 миллиарда дирхамов в течение года, включая знаковую сделку на сумму 500 миллионов дирхамов за один день. В этом интервью он рассказывает о дисциплинированном подходе, стоящем за этими достижениями, о дифференцированной модели из 18 элементов и о том, как его руководство меняет ожидания инвесторов на одном из самых динамичных рынков недвижимости в мире.
Выдержки из интервью:
Недавно вы закрыли 350 объектов на сумму 500 миллионов дирхамов за один день. Как это получилось?
Это был не просто один день – это был результат многолетней дисциплины, стратегии и доверия. Доверие разработчиков, инвесторов и нашей команды. Да, этот день стал важной вехой, но, прежде всего, он стал отражением всего, что мы создали. Сделка такого масштаба меняет представление людей о вас на рынке. Речь больше не идет о конкуренции. Мы лидируем – и мы добиваемся результатов.
Это не первая ваша крупная сделка. На какую сумму вы в общей сложности заключили сделки?
В период с июня 2024 по июнь 2025 года я заключил сделки с недвижимостью на сумму более 1 миллиарда дирхамов. Но эта конкретная сделка – на полмиллиарда за один день – стала поворотным моментом. Дело было не в объеме. Дело было в подтверждении. Это позволило “18 Bricks” позиционировать себя как нечто большее, чем просто компанию по продаже недвижимости. Это доказало, что мы находимся на другом уровне – стратегическом, структурированном и пользующемся доверием.
Вы работаете в сфере частного банковского дела. Как это влияет на ваш подход сегодня?
Вот в чем разница. Я продаю недвижимость не так, как обычный брокер. Я придерживаюсь банковского менталитета – ориентируюсь на цифры, данные, безопасность и долгосрочную ценность. Здесь нет ни воображения, ни преувеличений – только факты. Вот почему инвесторы доверяют мне. Вот почему они продолжают возвращаться. Я не просто закрываю подразделение – я структурирую инвестиции. Такое мышление редко встречается в этой отрасли, и это именно то, что отличает нас друг от друга.
Чем “18 Bricks” отличается от других риэлторских компаний в Дубае?
Мы не просто брокерская контора – мы полноценная инвестиционная платформа. Мы предоставляем эксклюзивные акции, поэтому наши агенты контролируют ситуацию, а не создают хаос. Мы не гонимся за сделками – мы их структурируем. И мы предлагаем всесторонний сервис:
–
Первичные и вторичные продажи
–
Консультирование по ипотечным кредитам
–
Управление недвижимостью
–
Лизинг
–
Дома для отдыха
–
Строительный консалтинг
Это полноценная экосистема. И поскольку мы работаем с некоторыми из наших инвесторов более 10 лет, они знают, что это абсолютно беспроблемно. Единые отношения, единая стратегия и один результат.
Как инвесторы реагируют на эту модель?
Они остаются. Они растут вместе с нами. И они привлекают других. Почему? Потому что мы снимаем тяжесть с их плеч. Как только они инвестируют в нас, им не нужно ни о чем беспокоиться. Будь то управление, перепродажа, аренда или превращение объекта в дом для отдыха – мы позаботимся об этом. Со временем вы заслуживаете такого доверия, и мы его заслужили.
Как насчет вашего стиля руководства? Как бы ваша команда описала вас?
Я думаю, они бы сказали, что я из тех, кто всегда присутствует – не только в офисе, но и в важные моменты. Я не из тех руководителей, которые раздают указания на расстоянии. Я с ними – на совещаниях, на просмотрах, решаю проблемы бок о бок. Я верю в людей, и, думаю, они это чувствуют. Я забочусь об их успехе, он много значит для меня, потому что мы вместе побеждаем, а не просто подсчитываем цифры. Мы вместе празднуем, поддерживаем друг друга и растем вместе.
Я никогда не хотел, чтобы люди просто работали в компании – я всегда хотел место, где они чувствовали бы гордость, уважение и чтобы их видели. Возможно, именно поэтому многие из них говорят, что здесь они чувствуют себя как в семье. И это значит для меня все.
Каков ваш самый важный урок на данный момент в этом путешествии?
Что настоящий успех – это не шумиха, а постоянство. Вам не нужно поднимать шум. Вам нужно создавать системы, отношения и добиваться результатов. Люди, которые добиваются успеха, – это те, кто каждый день проявляет ясность, характер и целеустремленность. Таким всегда был мой подход.
Что будет дальше у тебя и 18 Bricks?
Мы расширяемся, растем и нацелены на будущее. Мы находимся в Экспо-Сити – самом перспективном месте в Дубае, которое символизирует то, куда мы направляемся. Как сказал шейх Мохаммед бен Рашид Аль Мактум: “Мы настроены на будущее и движемся вперед, чтобы помочь его сформировать. Мы никогда не были из тех, кто ждет, и никогда не будем”. Эта цитата определяет то, как мы работаем. Мы не ждем. Мы движемся и строим. И мы только начинаем.
Последние мысли?
В 18 Bricks мы работаем не для того, чтобы впечатлять, а для того, чтобы оказывать влияние. Мы не продаем мечты. Мы создаем реальность. Для наших клиентов, наших агентов и города, который мы любим. Мы не создаем бренд. Мы создаем доверие. Мы создаем будущее. Мы создаем наследие.
Для получения дополнительной информации подписывайтесь на M Rafiq в Instagram и на 18 Bricks в Instagram и Facebook.