Защита Amazon от тарифов в связи с предстоящим Днем премьеры? Товары класса люкс. Тарифы, введенные президентом США Дональдом Трампом, побудили некоторых продавцов Amazon, которые поставляют товары из Китая и других стран с высокими тарифами, отказаться от участия в Prime Day компании, одном из крупнейших мероприятий по продажам в этом году, чтобы сохранить свою прибыль. Amazon Prime Day – это четырехдневное торговое мероприятие исключительно для участников Amazon Prime, которое в этом году пройдет с 8 по 11 июля.
Компания электронной коммерции, базирующаяся в Сиэтле, надеется, что недавний рост продаж высокомаржинальной косметики в своей категории красоты премиум-класса Amazon смягчит влияние тарифов на выручку от продаж Prime Day и настроения потребителей.
“За последние несколько лет красота стала все более важным элементом в сознании потребителей”, – говорит Анна Майо, вице-президент подразделения NielsenIQ по вертикали красоты, даже в трудные финансовые времена. Когда Amazon Premium Beauty была запущена в 2013 году, ее изначально избегали производители элитной косметики, которые опасались, что платформа нанесет ущерб их имиджу.
Но те времена прошли. Сейчас интернет-магазин продвигает продукцию ведущих брендов косметики и ухода за волосами, включая Estee Lauder’s Clinique, Olaplex и Urban Decay от L’Oreal. По данным Adobe Analytics, во время прошлогоднего мероприятия Prime Day покупатели в США потратили 14,2 миллиарда долларов, что на 11% больше, чем в прошлом году.
Ведущие бренды косметики могут устанавливать высокие цены и часто не предлагают больших скидок в Prime Day по сравнению с электроникой, одеждой и товарами для дома.
По словам Вивека Пандья, ведущего аналитика Adobe Digital Insights, в этом году Adobe Analytics ожидает, что скидки на косметические товары будут “умеренными” – от 10% до 17%, в то время как скидки на электронику, как ожидается, составят от 14% до 22%.
Это, в сочетании с простотой доставки большинства товаров небольшими упаковками, означает, что товары для красоты премиум-класса на Amazon имеют более высокую маржу, чем другие товары, продаваемые в Prime Day.
По словам Рене Паркер, соучредительницы консалтинговой фирмы Invinci и бывшего исполнительного директора Amazon, Amazon “не имеет большой прибыли в большинстве категорий товаров, которые она продает онлайн”. “Они зарабатывают много денег на косметических продуктах премиум-класса, потому что … (они) маленькие и дорогие, и вы можете отправить их тоннами”. Витамины и пищевые добавки пользуются успехом по тем же причинам.
Продажи косметики премиум-класса на Amazon набрали обороты после того, как гигант электронной коммерции начал бороться с контрафактом, и ведущим косметическим компаниям понадобились новые способы привлечения клиентов, говорит Альфонсо Эмануэле де Леон, ветеран индустрии красоты и партнер консалтинговой компании FA Hong Kong Consultancy.
По словам Эмануэле де Леон, ранее элитные косметические бренды считали Amazon изгоем из-за дешевых товаров на веб-сайте, но это больше не воспринимается таким образом.
“Огромное ускорение”
По данным NielsenIQ, продажи Amazon Premium Beauty выросли почти на 20% до 15 миллиардов долларов в период с апреля 2024 по апрель 2025 года, опередив 14%-ный рост продаж косметических товаров за пределами специализированных интернет-магазинов. По словам Нильсеника, это также превысило рост продаж в интернет-магазинах в первом квартале на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Исполнительный директор L’Oreal Николас Иеронимус (Nicolas Hieronimus) заявил на ежегодном собрании компании в апреле, что наличие продуктов на Amazon привело к “значительному ускорению” в расширении ее доли на рынке США.
С марта 2024 года Estee Lauder запустила 11 брендов на сайте Amazon в США. Более 75% готовой продукции Estee, продаваемой в США, производится в США или Канаде и, следовательно, защищена действующими торговыми соглашениями, заявил на конференции в июне исполнительный вице-президент Estee Lauder по глобальной цепочке поставок Роберто Каневари.
Лорен Гордон, вице-президент Amazon в Estee Lauder, сказала, что Prime Day и другие “моменты шоппинга с высокой посещаемостью” дают компании шанс “привлечь как новых, так и существующих клиентов”.
Мелис дель Рей, генеральный менеджер по вопросам здоровья и красоты магазинов Amazon в США, сказала, что ее команда “очень активно” работает с премиальными брендами, чтобы определить влияние тарифов.
“На самом деле большинство стратегий поиска поставщиков у премиальных брендов являются локальными, и, следовательно, влияние (тарифов) менее очевидно”, – сказал дель Рей.
Amazon Premium Beauty – это программа “только по приглашению” для брендов, поставляемых и продаваемых Amazon и сторонними продавцами. В настоящее время в отделе представлено более 10 000 товаров, и выбор брендов определяется в каждом конкретном случае. Такие бренды, как Dyson и Aveda от Estee Lauder, платят Amazon дополнительную комиссию в размере 15% за каждую продажу на веб-сайте, а подход сторонних продавцов позволяет крупным брендам контролировать цены и запасы.
Добавление престижных брендов, включая Dermalogica от Unilever, помогло компании конкурировать с косметическими ритейлерами Ulta Beauty и Sephora, принадлежащими LVMH, а также привлечь покупателей старшего возраста и с более высоким доходом, в то время как TikTok Shop привлекает все больше молодых покупателей.