Для Тома Уильямса, консультанта St. James’s Place по Ближнему Востоку, деньги никогда не сводились только к цифрам. Выросший в Великобритании, он был поражен тем, как финансовые решения могут влиять на будущее людей, часто они этого не осознавали, пока не становилось слишком поздно. Проработав консультантом почти 12 лет и получив квалификацию CII, он понял, что ясность – это такое же чувство, как и работа с электронной таблицей; клиенты редко запоминают тонкости законодательства, но они помнят, что чувствовали, когда выбор становился простым и дальнейший путь становился понятным. Это раннее любопытство переросло в карьеру, направленную на то, чтобы помогать людям обрести ясность и уверенность в своих финансах. “Для меня цифры никогда не были важны”, – говорит он. “Главное, чего эти цифры помогают людям достичь”.
Новая глава в Дубае
Путешествие Тома в Дубай началось с того, что его партнерше Аманде предложили работу в эмирате. Для Тома этот переезд был не просто личным шагом. “Это место, где финансовый ландшафт меняется. Это было слишком захватывающе, чтобы не стать его частью”.
Сегодня он процветает в стране, где амбиции и темп определяют как работу, так и образ жизни. Обычный уик-энд может означать катание на велосипеде на рассвете по пустыне, игру в падель днем и ужин с видом на пристань для яхт. Однако переходный период не обошелся без трудностей. Создание практики в ОАЭ для St. James’s Place, лондонского гиганта финансового консалтинга, имеющего более миллиона клиентов по всему миру, и поддержание связи с его клиентами в Великобритании потребовали дисциплины и сосредоточенности. “В Дубае доверие создается лично”, – объясняет он. “Недостаточно отправить электронное письмо или запланировать видеозвонок. Здесь действительно важно быть заметным, быть частью сообщества и быть по-настоящему вовлеченным”.
Поддержка клиентов по всему миру
Работа в St. James’s Place дала Тому возможность завоевать доверие и свободу в качестве ведущего консультанта. “SJP дала мне уверенность в хорошо управляемом бренде, позволив мне сосредоточиться на том, что мне нравится больше всего, – помогать людям принимать уверенные решения”, – говорит он. Мировая репутация фирмы находит отклик в регионе, где клиенты ценят уверенность не меньше, чем возможности.
Клиентская база Tom отражает международный профиль ОАЭ. Многие из них – эмигранты из Великобритании, Австралии, Южной Африки, Европы и, все чаще, Азии. Часто это специалисты высшего звена или владельцы бизнеса, активы и обязательства которых распределены по всему миру. Переезд, смена карьеры, планирование семьи и выход на пенсию – вот обычные моменты, когда они обращаются за советом.
Том помогает им разобраться в пенсиях в Великобритании, правилах проживания, продаже недвижимости с выгодным налогообложением и планировании наследования в различных правовых системах.
“Переезжать из страны в страну непросто. Люди могут чувствовать себя подавленными из-за проблем с пенсиями, имуществом и международными налогами. Я наблюдаю, как они расслабляются и переориентируются, зная, что кто-то их прикроет, – вот почему я это делаю”.
Например, специалист из Великобритании переезжает в Дубай, имея около 420 000 фунтов стерлингов на несколько пенсионных накоплений (консолидированных), страховое свидетельство стоимостью 90 000 фунтов стерлингов и квартиру в Лондоне на продажу: Том рассчитал время получения вида на жительство, упростил инвестиции, установил резерв наличных в дирхамах и скоординировал продажу – в результате валюта стала чище, доходы и наследство более четко распределились по всему миру. Великобритания и ОАЭ. Только для иллюстрации, а не для совета.
Том, работавший как в Лондоне, так и в Дубае, видит четкое различие между ними. Он описывает Дубайский Международный финансовый центр (DIFC) как современный, ориентированный на сотрудничество и динамично развивающийся, что контрастирует с более традиционным и институциональным Лондоном.
Взгляд в будущее
Он также заметил заметные изменения в том, как люди распоряжаются своим состоянием. Ужесточение регулирования укрепило доверие к рынку. Все больше женщин начинают активно контролировать свои финансы, и это изменение, по его мнению, давно назрело. А международное планирование, которое раньше считалось необязательным, стало необходимым, особенно по мере развития налоговых правил Великобритании. Заглядывая в будущее, он ожидает, что технологии, ужесточение регулирования и консолидация будут определять развитие отрасли, но считает, что успех по-прежнему будет зависеть от доверия и адаптивности.
Для Тома деньги олицетворяют свободу и выбор. “Это инструмент, а не трофей”, – говорит он.
Его подход прост: в ходе обсуждений основное внимание уделяется образу жизни и долгосрочным целям, а не электронным таблицам и жаргону. Клиенты, отмечает он, могут не помнить всех технических деталей, но они всегда помнят, что чувствовали. “Если кто-то уходит с собрания менее взволнованным и более уверенным в себе, это победа”.
В свободное от работы время Том часто играет в гольф, бегает со своей собакой Дотти или готовит вместе с Амандой. Он также развивает в себе страсть к изысканным блюдам и изучает новые кулинарные возможности, готовя одно блюдо за другим. Заглядывая в будущее, он видит себя создателем практики, которая соединит ОАЭ и Великобританию, помогая клиентам пережить жизненные перемены, которые приведут их в Дубай и за его пределы. Лично он надеется жениться, возможно, завести семью и при этом находить время для ранних поездок по пустыне.
Чтобы связаться с Томом, посетите: https://partnership.sjp.asia/partner/tomwilliamsuae или закажите быстрый телефонный звонок.
Чтобы узнать больше о Сент-Джеймс-Плейс, посетите сайт https://www.sjp.asia/ae.
Отказ от ответственности: The ‘St. Партнерство Джеймса Плейса” и названия “Партнер”, “Консультант”, “Партнерская практика” или любые их вариации являются маркетинговыми терминами, используемыми для описания представителей St. James’s Place Group (“SJP Group”). St. James’s Place (Ближний Восток) Limited (“SJPME”) регулируется Управлением финансовых услуг Дубая (DFSA) и уполномочена предоставлять финансовые услуги по “Консультированию по финансовым продуктам” и “Организации инвестиционных сделок” в Международном финансовом центре Дубая (“DIFC”) и из него. Регистрационный номер фирмы DFSA F003486. Юридический адрес: Окружной полицейский участок Гейт, здание 03, помещения 706, 707 и 708, уровень 7, DIFC, Объединенные Арабские Эмираты. SJPME является частью SJP Group. Члены партнерства St. James’s Place в DIFC назначаются и представляют SJPME и могут содействовать сотрудничеству с другими компаниями, входящими в группу SJP.