Несмотря на доминирование крупных игроков на рынке порталов недвижимости ОАЭ, новый претендент попадает в заголовки газет, ставя во главу угла честность, инновации и реальную ценность для агентств недвижимости. Доктор Абдулазиз Альбаварди, председатель правления Skyloov Property Portal, делится своим видением, опытом роста и технологическими достижениями, которые по-новому определяют то, как брокеры и лица, ищущие недвижимость, взаимодействуют с рынком.
Доктор Абдулазиз, выход на рынок порталов недвижимости ОАЭ, где работают хорошо зарекомендовавшие себя гиганты, является смелым шагом. Что вдохновило вас на это видение?
Идея создания Skyloov в такой конкурентной среде проистекает из глубокой приверженности расширению возможностей агентств недвижимости, особенно брокеров, которые являются основой отрасли.
Когда мы проанализировали рынок, то обнаружили, что многие агентства, особенно стартапы, испытывают трудности из-за неясных моделей ценообразования и системы, основанной на кредитовании, которая не учитывает их интересы. Некоторые агентства были вынуждены закрыться, потому что они просто не могли справиться с несправедливой структурой.
Skyloov был создан, чтобы вернуть справедливость, прозрачность и поддержку риэлторскому сообществу. Мы предлагаем модель фиксированной оплаты – никакой кредитной системы, никаких скрытых затрат. Независимо от того, выбираете ли вы студию в Аджмане или виллу в центре Дубая, вы платите одинаково доступную цену, начиная всего с 750 дирхамов в месяц, что более чем на 50% ниже среднерыночных показателей. Такой подход сделал Skyloov все более популярным выбором для тех, кто хочет составить список или найти квартиры на продажу в Дубае, предоставляя агентствам и лицам, ищущим недвижимость, надежную и экономичную платформу для взаимодействия.
Мы также внедрили ротацию объявлений, что означает, что каждое объявление становится доступным для просмотра. Больше никаких заметок на странице 99 только потому, что кто-то другой потратил больше средств на рекламу. Наша цель ясна: помочь агентствам размещать больше объявлений и закрывать больше сайтов.
Компания Skyloov относительно недавно появилась на рынке. Тем не менее, вы уже добились впечатляющих успехов. Можете ли вы рассказать о некоторых этапах роста и о том, что привело к такому успеху?
Конечно, мы запустили Skyloov в октябре 2024 года, и всего за девять месяцев у нас было более 3,6 миллионов посетителей в месяц, более 130 000 активных объявлений и 1300 зарегистрированных агентств недвижимости с более чем 46 миллионами просмотров страниц недвижимости.
Этот рост был достигнут благодаря стратегии, ориентированной в первую очередь на цифровые технологии. Мы инвестировали в маркетинг, ориентированный на эффективность, в поисковых системах, социальных платформах и программных каналах. Самое главное, мы использовали искусственный интеллект для анализа поведения пользователей, что сделало подбор объектов более разумным и быстрым.
Эта высокотехнологичная персонализация не просто улучшает качество взаимодействия с пользователями – она обеспечивает агентствам реальные результаты, помогающие брокерам более эффективно заключать сделки.
Инновации, по-видимому, лежат в основе подхода Skyloov. Какие особенности отличают вас от других порталов недвижимости?
Инновации заложены в нашей ДНК. Одной из наших отличительных особенностей является “List Your Property” – инструмент самообслуживания для владельцев недвижимости, позволяющий напрямую загружать объявления через наш веб-сайт или приложение. Это упрощает процесс и дает владельцам возможность контролировать ситуацию.
Мы также запустили Broker Connect, уникальную встроенную функцию, позволяющую брокерам по всему ОАЭ подключаться в режиме реального времени. Они могут отправлять и получать запросы на недвижимость, публиковать объявления и заключать соглашения – все это из одного места. Этот инструмент ускоряет и повышает эффективность совместной работы, помогая брокерам заключать сделки без необходимости переписки.
Еще одним прорывом является голосовой поиск с использованием искусственного интеллекта, который впервые появился в ОАЭ. Пользователи могут просто естественным образом произнести, например, “трехкомнатная квартира в JVC стоимостью менее 1,2 миллиона долларов”, и мгновенно получить соответствующие результаты. Это умно, интуитивно понятно и экономит время.
Вы заметили ощутимый эффект от использования Skyloov агентствами? Хотите поделиться своими историями успеха?
Абсолютно. Мы получили невероятные отзывы от агентств. Недавно одно агентство получило более 1500 квалифицированных потенциальных клиентов за один квартал, не заплатив завышенных комиссионных.
Поскольку мы не работаем по принципу “плати за результат”, агентства любого размера получают возможность повысить свою узнаваемость и эффективность. Мы предоставляем им не просто платформу, но и конкурентное преимущество для устойчивого роста.
Заглядывая вперед, каково ваше долгосрочное видение Skyloov в регионе?
Наше видение состоит в том, чтобы стать порталом недвижимости номер один на Ближнем Востоке, в странах Персидского залива и Восточной Европе – не только по посещаемости, но и по доверию, инновациям и реальному влиянию.
Мы стремимся стать первой платформой, о которой подумают те, кто ищет недвижимость, и самым надежным партнером для агентств. Мы здесь не для того, чтобы кого-то заменить – мы здесь для того, чтобы починить сломанную систему, которая слишком долго приносила пользу лишь немногим.
Будущее недвижимости в ОАЭ – за сотрудничеством, прозрачностью и технологиями. Skyloov здесь, чтобы возглавить это будущее.
Заключительные мысли
Рост Skyloov менее чем за год отражает глубокое понимание потребностей и болевых точек рынка недвижимости. Сочетая доступные цены, инструменты для совместной работы в режиме реального времени, персонализацию на базе искусственного интеллекта и ориентированный на пользователя подход, платформа по-новому определяет, каким должен быть портал недвижимости в современную эпоху. Обладая прочным фундаментом, ориентированным на клиента мышлением и мощными технологиями, Skyloov не просто меняет рынок – он устанавливает новый стандарт того, какими должны быть порталы недвижимости.