Одетую в сшитые на заказ брюки песочного оттенка, шелковую блузку и блейзер, непринужденно накинутый на плечи, доктор Хайю Абдаллу легко можно было принять за модель, готовящуюся к показу в Париже, что, на самом деле, было бы недалеко от истины.
Доктор Хайя из Дубая, более известная как Айя Абдалла, носит множество шляп. Она лицензированный фармацевт, мисс Гранд Египет 2013 и обладательница более пяти международных титулов красоты, предприниматель в сфере моды, бизнес-консультант и основатель торговой площадки электронной коммерции класса люкс www.aatienda.com. И в каждой из этих ролей ее видение остается неизменным: расширять возможности других, постоянно совершенствуясь самой.
“Я всегда знала, что хочу заниматься бизнесом”, – говорит она. “Даже в детстве я представляла, что у меня будет аптека. Но, повзрослев, я поняла, что у меня много увлечений. Я хотела исследовать и попробовать все — моделирование, маркетинг, продажи, даже работу с телевизионными каналами, — пока не нашла свой путь”.
И каким же это было долгим путешествием!
В 2013 году Хайя, получившая титул “Мисс Гранд Египет” и представлявшая свою страну на первом международном конкурсе “Мисс Гранд”, использовала всеобщее внимание не только как платформу для славы, но и как способ учиться. “Модельный бизнес и театрализованные представления придают тебе силы. Вас постоянно оценивают – по вашему лицу, телу, внешнему виду. Мир непростой. Вам нужно сосредоточиться на самосовершенствовании, а не реагировать на критику. Помогает наличие наставника. У меня его не было. Это сделало мой путь еще более трудным, но также придало мне сил и целеустремленности. Я учился на своих ошибках. Многие люди приходят ко мне с проблемами, и я помогаю им, потому что сам прошел через это”.
Ее переезд в Дубай в конце 2016 года стал поворотным моментом. Продолжая обучение на фармацевтическом факультете, она занялась торговлей, работая в таких разных отраслях, как модельный бизнес, организация мероприятий и театрализованных представлений, а также красота и косметика. После учебы она работала в сфере моды и аксессуаров, товаров для образа жизни, фармацевтики, строительства, FMCG и даже автомобилей. “Я носила много шляп”, – говорит она со смехом. “Но общей нитью во всех моих ролях были любопытство и смелость, а также стремление добиться успеха в любой роли, за которую я берусь”.
В конце концов, ее интересы привели ее в Италию, где она получила степень магистра в области управления модой. Вот тогда-то и родилась идея для ее бизнеса, www.AATienda.com , начал пускать корни. “Я довольно много путешествовал, посещая заводы и встречаясь лицом к лицу с поставщиками. Вернувшись в ОАЭ, я начала изучать рынок, встречаться с поставщиками и ежедневно проходить тысячи шагов, просто чтобы понять, кто чем занимается”, – вспоминает она. “Я не хотела полагаться ни на чье мнение, я должна была увидеть и протестировать все это сама”.
AA TIENDA, официально запущенная в 2022 году, представляет собой специализированный маркетплейс, объединяющий моду, мебель, электронику, парфюмерию, ювелирные изделия из золота и бриллиантов и даже маркетинговые услуги — все это под одной цифровой крышей. Имея более 22 000 наименований продукции и возможности доставки по всему миру, AA TIENDA также реализует полномасштабные проекты в области мебели, ЖК- и светодиодных экранов и электроники всех размеров. Компания Haya, расположенная на стыке коммерции и инноваций, стремится к масштабированию, но при этом к устойчивому развитию.
“Я хотел, чтобы продукты, которые я поставляю, были индивидуальными. Приспособленный. Не для массового рынка”, – говорит она. “Вот почему я создала его в стиле бутика, но с широким охватом”.
Такой индивидуальный подход сделал ее одним из самых востребованных бизнес-консультантов в регионе. Только за последние несколько месяцев она помогла нескольким начинающим предпринимателям, особенно женщинам, открыть свои собственные предприятия в сфере моды, недвижимости и электронной коммерции. “Одна женщина пришла ко мне в состоянии стресса, совершенно не зная, что делать. Я дала ей план действий, поддерживала ее на протяжении всего процесса, и теперь у нее своя компания по продаже недвижимости”, – говорит Хайя. “Это то, что я люблю больше всего – помогать людям добиваться успеха”.
По ее словам, создание рынка – это особенно сложная задача. Работа с поставщиками, клиентами, логистикой, рисками… может быть утомительной. Для Хайи предпринимательство — это не просто электронные таблицы и списки поставщиков, это эмоциональный процесс. “Если вы эмоционально нестабильны, вы долго не продержитесь в бизнесе”, – прямо говорит она. “Вы должны быть спокойны. Собранный. Давление действительно существует”.
Ее советы начинающим основателям:
Во-первых, стабилизируйте свои эмоции и поставьте перед собой цели. Во-вторых, приведите в порядок свои документы. В-третьих, найдите продукт, который решает реальную проблему.
“Во время консультаций я выслушиваю всю их ситуацию — бюджет, семейные проблемы, мировоззрение. Затем я составляю реалистичный план. Я слежу за тем, чтобы они чувствовали себя уверенно и полностью утвердились”, – говорит Хайя, у которой есть квалифицированная команда, помогающая ей в ее проектах.
Она считает, что регион Персидского залива, особенно ОАЭ, обладает огромным потенциалом, но только для тех, кто проводит исследования. “Каждый рынок индивидуален, с разными требованиями и разным поведением потребителей. Нельзя действовать вслепую”.
Даже готовясь к защите докторской диссертации по психологии, сосредоточив внимание на стыке психологии и электронной коммерции, Хайя изучает, как поведение человека влияет на решения о покупке и брендинге.
“Жертвовать – это часть меня”, – говорит она. “Когда я помогаю кому-то, и он возвращается, чтобы сказать мне, что добился успеха благодаря моему совету, – это самая большая награда. Это то, что заставляет меня продолжать делать то, что я делаю”.