Переезд из Великобритании в ОАЭ стал естественным шагом вперед для Аниша Девкарана, партнера компании по управлению активами St. James’s Place Middle East (SJP). Поскольку в последние годы многие клиенты фирмы, базирующиеся в Великобритании, переехали в этот регион, для него настало время покинуть крупный мировой финансовый центр и перебраться в одну из развивающихся экономических точек мира.
После создания успешного бизнеса с SJP, консалтинговым гигантом, входящим в рейтинг FTSE 100, с более чем миллионом клиентов, активами под управлением на сумму 245 миллиардов долларов и уровнем удержания персонала около 95%, Анишу была предложена возможность переехать в Дубай в ноябре 2024 года. Быстрое превращение ОАЭ в мировой центр благосостояния стало важным фактором, но возможность предоставить финансовые консультации мирового уровня региону сделала его решение простым.
“Растущий спрос на надежных, регулируемых и квалифицированных финансовых консультантов действительно вдохновил нас на этот шаг, особенно в связи с тем, что все больше людей переезжают сюда”, – говорит Аниш.
“В нашем лондонском офисе мы работаем со многими представителями индустрии спорта и развлечений, владельцами бизнеса, юристами, медицинскими работниками и руководителями высшего звена, и все большее число наших клиентов переезжает в ОАЭ и другие страны Персидского залива”.
Глобальный приток
Статистика продолжает свидетельствовать о притоке в ОАЭ профессионалов, квалифицированных рабочих и состоятельных людей, многие из которых прибывают из Великобритании. Привлекательность Дубая как места для жизни и работы также привлекает множество крупных финансовых компаний. Компания SJP Middle East была основана два года назад для удовлетворения растущего спроса на индивидуальные услуги по управлению капиталом, такие как консультации по налогам и инвестициям, пенсионному планированию и недвижимости.
С момента получения одобрения регулирующих органов от Управления финансовых услуг Дубая (DFSA), SJP возглавляет усилия по повышению уровня финансовых консультаций, внедряя в ОАЭ свой признанный бренд комплексного финансового планирования. После переезда вместе со своей партнершей Эммой и их собакой Тазом Аниш наслаждается возможностью давать людям финансовые советы, которые изменят их жизнь, в захватывающей, динамичной обстановке.
“Динамизм Дубая, современная инфраструктура и растущий международный авторитет делают его невероятно привлекательным местом для жизни и профессионального роста”, – говорит Аниш, проработавший в сфере финансовых услуг почти 20 лет. “В профессиональном плане это открытая среда для сотрудничества. Люди хотят общаться, учиться и расти. Лично мне нравятся еда, солнце, безопасность и чистота ОАЭ.”
Аниш совмещает работу в ОАЭ со своим бизнесом в Великобритании. В связи с ростом числа поездок и миграции между двумя странами, он может консультировать людей, переезжающих в регион, тех, кто переезжает в ОАЭ на постоянное жительство, и тех, кто возвращается в Великобританию. Переезд из одной части мира в другую требует тщательного налогового и финансового планирования, что повышает спрос на сложные финансовые планы.
“Я помогаю людям подготовиться к их будущему”, – объясняет он. “Для меня также большая честь, что моя деятельность по-прежнему регулируется в Великобритании, поэтому я могу продолжать консультировать своих клиентов в Великобритании, а также клиентов из ОАЭ и тех, кто движется в любом направлении”.
Помогаю людям взять ситуацию под контроль
Родом из Восточного Лондона, Аниш пришел в индустрию финансовых консультаций, чтобы помогать другим разобраться в управлении капиталом.
“Я осознал, что существует серьезный пробел в консультациях”, – говорит он. “Многим людям не хватало времени, знаний или поддержки, чтобы создать и сохранить богатство эффективным с точки зрения налогообложения способом. Я увидел возможность существенно изменить ситуацию, помогая людям понять, какие у них есть возможности, и взять под контроль свое финансовое будущее”.
Он присоединился к SJP – фирме с более чем миллионом клиентов по всему миру в Великобритании, Азии и ОАЭ – шесть лет назад, привлеченный репутацией и послужным списком консалтинговой фирмы.;
“Я оценил уникальное предложение, которое предлагает SJP – сочетание индивидуального финансового консультирования с индивидуальным подходом к клиенту и надежным инвестиционным процессом. Мне показалось, что это идеально подходит для того типа консультанта, которым я хотел быть”.
Со своей новой базы в Дубае Аниш обеспечивает людям доступ к индивидуальным консультационным планам, которые позволяют им реализовать свои долгосрочные цели.
Наш подход обеспечивает клиентам гибкость и контроль, без жестких долгосрочных привязок или первоначальных платежей, которые могут ограничить доступ к их сбережениям. Вместо этого мы фокусируемся на прозрачных тарифах и персонализированных консультациях на постоянной основе”, – объясняет он. “Помогать клиентам обрести душевное спокойствие – это самый ценный аспект. Главное – знать, что о них действительно кто-то заботится”.
Он добавляет: “Мне нравится предоставлять клиентам знания для принятия обоснованных решений, помогая им чувствовать уверенность в своем будущем, будь то планирование выхода на пенсию, покупка недвижимости или образование их детей. Даже защищая их финансово на случай непредвиденных обстоятельств, используя такие полисы, как страхование жизни и страхование от критических заболеваний”.
Повышая планку.
С момента основания своей базы в Международном финансовом центре Дубая (DIFC) два года назад, SJP стремится повысить уровень финансового консультирования в регионе. Фирма повышает осведомленность о ценности профессиональных консультаций, которые ориентированы на удовлетворение долгосрочных потребностей людей.
“Многие жители [ОАЭ] в прошлом сталкивались с некачественными советами или продуктами, которые приносят больше пользы продавцу, чем клиенту”, – говорит Аниш. “Вот почему так важно укреплять доверие и прозрачность”.
Он прогнозирует, что в ОАЭ продолжится ужесточение регулирования, “что поможет восстановить доверие и профессионализм в этом секторе”.
Как глобальная фирма с офисами от Шотландии до Сингапура, опыт SJP в работе в различных юрисдикциях является жизненно важным ресурсом для новых международных эмигрантов из ОАЭ, которые управляют налоговыми обязательствами, бизнес-интересами, инвестициями и планированием недвижимости.
“Клиенты здесь более мобильны и часто имеют сложные международные активы и доходы, что усложняет финансовое планирование, чего нет в других странах”, – говорит Аниш.
Основываясь на многолетнем опыте, Аниш разрабатывает долгосрочные планы для каждого человека. В основе его опыта в финансовом планировании лежит простой принцип: относиться к каждому клиенту как к члену семьи и соответствующим образом распоряжаться его деньгами.
“На протяжении всей моей карьеры я руководствовался одним принципом: давать советы так, как если бы вы обращались к своей собственной семье. Прежде чем давать какие-либо рекомендации, я спрашиваю себя: “Дал бы я такой же совет своим родителям или брату или сестре?” Такой подход делает мои рекомендации обоснованными, честными и глубоко личными. За прошедшие годы это помогло наладить более тесные отношения с клиентами, многие из которых теперь чувствуют себя скорее членами большой семьи или друзьями. В этом бизнесе доверие – это все”.
Чтобы связаться с Анишем, пожалуйста, посетите: https://www.linkedin.com/in/anishdevkaran/
Чтобы узнать больше о Сент-Джеймс-Плейс, пожалуйста, посетите https://www.sjp.asia/ae
Примечание: “Св. Партнерство Джеймса Плейса” и названия “Партнер”, “Консультант”, “Партнерская практика” или любые их вариации являются маркетинговыми терминами, используемыми для описания представителей St. James’s Place Group (“SJP Group”). St. James’s Place (Ближний Восток) Limited (“SJPME”), регулируется Управлением финансовых услуг Дубая (DFSA) и уполномочена предоставлять финансовые услуги по “Консультированию по финансовым продуктам” и “Организации инвестиционных сделок” в Международном финансовом центре Дубая (“DIFC”) и из него. Регистрационный номер фирмы DFSA F003486.
Юридический адрес: Gate District, здание 03, подразделения 706, 707 и 708, уровень 7, DIFC, Объединенные Арабские Эмираты. SJPME является частью SJP Group. Члены партнерства St. James’s Place в DIFC назначаются и представляют SJPME и могут содействовать ведению бизнеса с другими компаниями, входящими в группу SJP.