Дубай стал магнитом для стартапов, поскольку эмират привлекает таланты со всего мира. The Final Pitch, самое продолжительное в Азии бизнес-реалити-шоу, дебютирует на Ближнем Востоке в Дубае. В серии представлен проверенный формат, который расширяет возможности амбициозных основателей благодаря целенаправленному наставничеству экспертов в предметной области, персональной экскурсии по бизнесу судей-инвесторов, а также возможностям финансирования и сотрудничества.
Четверо лидеров дубайской индустрии были назначены инвесторами-судьями предстоящего бизнес-реалити-шоу. Обладая многолетним опытом в области предпринимательства и инвестиций, жюри, состоящее из инвесторов-судей, представляет одних из самых успешных первопроходцев региона в различных секторах, включая цифровую трансформацию, недвижимость, финтех, чистые технологии, устойчивое развитие и венчурный капитал на ранней стадии роста.
Среди них партнер-основатель Cypher Capital и соучредитель Phoenix Group PLC Биджан Ализаде; генеральный директор и управляющий партнер Harbor Real Estate доктор Моханад Алвадия, “Волк недвижимости”; партнер-основатель Incubayt Investments Ltd, “Предприниматель, ставший инвестором”. Сами Хорейби; дальновидный инвестор, стратегический советник правительства и основатель Triliv Holdings Джигар Сагар.
Теперь открыты заявки для международных предпринимателей из ОАЭ и других стран, желающих представить свой бизнес на рассмотрение жюри инвесторов. Отобранные основатели стартапов получат уникальную возможность продемонстрировать свои проекты, получить практическое наставничество и потенциально надежные инвестиции. Крайний срок подачи заявок – 8 июня 2025 года.
Халидж Таймс поговорил с членами жюри и рассказал о том, что они хотят видеть на подаче.
Доктор Моханад Алвадия — “Волк недвижимости”, генеральный директор и управляющий партнер Harbor Real Estate
Какие ключевые качества вы ищете в основателях помимо бизнес-плана или презентации?
Как инвестор, я смотрю дальше, чем кажется на первый взгляд. Меня привлекают основатели, которые демонстрируют ясность видения, глубокое понимание своего рынка и умение смиренно слушать и в то же время иметь мужество руководить. Устойчивость имеет решающее значение, особенно в таком регионе, как наш. Дело не только в наличии хорошей идеи, но и в способности справляться с неопределенностью, быстро адаптироваться и продолжать работать. Мне также интересно, насколько хорошо основатель понимает свои собственные пробелы и как он планирует их восполнять. Лидерство заключается не в том, чтобы иметь ответы на все вопросы, а в том, чтобы создать правильную команду и оставаться подотчетным.
2. Считаете ли вы, что начинающие основатели в ОАЭ готовы к ожиданиям инвесторов в отношении бизнес-дисциплины и масштабируемости, которые сопутствуют серьезному финансированию?
Многие основатели в ОАЭ увлечены своим делом, амбициозны и обладают высокой креативностью. Но серьезное финансирование предполагает серьезные ожидания — дисциплину, управление финансами и способность систематически масштабировать операции. Часто именно с этим сталкиваются начинающие предприятия. Они недооценивают, насколько сложным на самом деле является переход от стартапа к структурированному бизнесу. Чтобы привлечь реальный капитал, вам нужно нечто большее, чем инновации, — вам нужны процессы, планирование и четкий путь к прибыльности. Вот где наставничество, образование и опыт становятся критически важными.
3. Какую роль, по вашему мнению, играет Итоговая презентация в поддержке следующего поколения предпринимателей в этом регионе?
Финальная презентация обеспечивает важную платформу для повышения узнаваемости, а узнаваемость увеличивает возможности. На таком рынке, как ОАЭ, доверие и присутствие – это все. Шоу помогает основателям усовершенствовать свою историю, четко сформулировать свое видение и уверенно предстать перед серьезными инвесторами. Дело не только в финансировании, но и в укреплении общественного доверия, привлечении талантов и придании импульса развитию. Для многих стартапов такого рода презентация может стать поворотным моментом. Формат также поощряет дисциплину, потому что, когда вы выступаете публично, вы вынуждены мыслить стратегически, а не только эмоционально.
4. Есть какие-нибудь дополнительные соображения?
В этом регионе мы не просто создаем стартапы — мы формируем будущее диверсифицированной экономики. Процветать будут те предприниматели, которые относятся к этому как к долгосрочной игре. Они будут сочетать инновации с исполнением, видимость с честностью и скорость со структурой. Такие платформы, как Final Pitch, помогают сформировать поколение основателей, которые понимают, что финансирование — это не конечная цель, а только начало реальной работы.
Биджан Ализаде — партнер-основатель Cypher Capital и соучредитель Phoenix Group PLC
1. Где реальная популярность Web3 и блокчейна?
Опытные инвесторы больше не просто покупают цифровые активы и токены в ожидании спекулятивной прибыли. Вместо этого они стратегически направляют капитал на создание базовой инфраструктуры экосистемы Web3.
Долгое время традиционные финансисты считали, что Web3 либо слишком волатилен, либо слишком нерегулируем, либо просто мошеннический проект. Но сейчас ситуация изменилась – управляющие активами запускают токенизированные фонды, семейные офисы инвестируют в блокчейн-инфраструктуру, финтех-гиганты интегрируют стейблкоины rails для трансграничных платежей. Я всегда верил, что будущее за web3, и теперь крупнейшие институциональные игроки тоже это понимают.
2. Один совет для основателей Deep-Tech
Основатели Deep-tech не могут сосредоточиться только на технологиях, потому что, в конечном счете, мы делаем ставку не на код — мы делаем ставку на видение основателей, их способность выполнять и доставлять результаты.
3. Реальная стоимость
Финальный этап выравнивает условия игры и дает всем начинающим предпринимателям шанс встретиться с настоящими венчурными инвесторами с реальным капиталом, которые могут дать вам отличный совет, стать вашими наставниками и предоставить вам реальный капитал для вывода вашего бизнеса на новый уровень. Это также позволяет предпринимателям и их идеям быть заметными на мировой арене и стать частью этой удивительной сети инвесторов и наставников по всему миру.
Мой совет основателям – это не просто быть замеченными, это то, что их невозможно игнорировать, и я действительно с нетерпением жду встречи со всеми великими предпринимателями и основателями, которые войдут в наши двери и встретятся с ними на финальном этапе.
4. Заключительное слово?
В Web3 границы открыты настежь, но только смелые могут продвигаться вперед. Если вы решаете реальные проблемы, мыслите глобально и играете в долгую игру, то сейчас ваше время. Следующее поколение протоколов и компаний стоимостью в миллиарды долларов будет создано не старой гвардией, а новым поколением, которое понимает, что будущее за технологиями, web3, искусственным интеллектом. Будьте непреклонны. Будьте неоспоримы. Будьте верны своему видению и добивайтесь успеха, даже если все говорят, что вы не можете !!
Джон Агилар — создатель и ведущий финальной презентации, а также основатель Dragon’s Nest, LLC.
1. Каковы некоторые распространенные “белые пятна” или проблемы, с которыми сталкиваются начинающие основатели, независимо от того, откуда они родом?
Из сотен проектов, которые я видел по всей Азии, одним из самых больших недостатков для начинающих основателей является то, что они недостаточно масштабно мыслят. Многие создают проекты для местного рынка, не задумываясь о том, как сделать свое предприятие привлекательным для глобальных инвесторов или масштабируемым за пределами страны. В современном взаимосвязанном мире наиболее привлекательными стартапами являются те, которые решают универсальные задачи с помощью локализованного подхода. Еще одной распространенной проблемой является рассказывание историй — основателям часто трудно объяснить свои “почему” так, чтобы это вызвало эмоциональный и коммерческий отклик у потенциальных спонсоров.
2. Что сделало Дубай следующим естественным местом проведения финального питча, и как, по вашему мнению, шоу повысит ценность региональной экосистемы стартапов?
Дубай быстро становится центром предпринимательства в регионе, с инфраструктурой мирового класса, прогрессивным регулированием и растущим объемом капитала и талантов. Но сейчас учредителям нужно не только финансирование, но и стратегическое партнерство. Вот тут-то и наступает решающий момент.
Наши судьи-инвесторы – не просто составители чеков, они наставники и соучредители. Сами Хорейби привлекают стартапы на стадии разработки идей, которые он может оценить от 0 до 1. Биджан Ализаде, возможно, самый успешный инвестор шоу, готов вложить до 10 миллионов долларов в создание подходящей возможности. Основателю proptech было бы неплохо обратиться к “Волку недвижимости” Моханаду Алвадии, а те, кто стремится к синергии государственного и частного секторов, могут получить бесценную информацию от Джигара Сагара.