Если развлекательные платформы могут предсказать, что люди хотят посмотреть, то банки могут предсказать, в чем люди нуждаются в финансовом плане.
Именно эту идею продемонстрировали два основателя, которые выступили в среду перед инвесторами в Дубае, поскольку ОАЭ удваивают свои амбиции стать финтех-столицей региона.
Соучредители Daleel утверждают, что в регионе, где цифровые услуги по запросу стали второй натурой, следующим крупным достижением страны станет создание такой же интуитивно понятной финансовой системы.
Выступая на питчинг—сессии для инвесторов, организованной Khaleej Times Events по адресу Skyview, дуэт представил то, что они называют первым в регионе персонализированным финансовым рынком, созданным в ОАЭ для ОАЭ и стран Персидского залива в целом.
Прашант начал свое выступление со сравнения, которое сразу же запомнилось каждому потребителю в зале. “Возможности, предлагаемые такими компаниями, как Netflix, Amazon, Spotify…” – начал он, прежде чем указать на иронию ситуации. Хотя эти платформы могут предсказывать предпочтения в сфере развлечений с поразительной точностью, банки по-прежнему сильно отстают.
Использование унифицированных данных
“В регионе пользователи хранят свои сбережения, зарплату, инвестиции и кредитные счета в трех-четырех разных банках”, – сказал он. Из—за фрагментарности данных у банков нет целостного представления о том, как клиенты на самом деле тратят и сберегают, но они по-прежнему стремятся привлечь их.
“Банки продолжают тратить сотни миллионов долларов на привлечение клиентов с использованием традиционных маркетинговых методов, поскольку у них нет доступа к целостной информации; они не знают, когда наступит подходящее время предложить клиенту правильный продукт”.
Дэйлил хочет это исправить.
Платформа объединяет продукты нескольких банков и использует интеграцию open-finance для персонализации рекомендаций. Проще говоря, она превращает процесс принятия финансовых решений в путешествие с гидом, которое адаптируется к стилю жизни пользователей, а не заставляет их перебирать бесконечные варианты.
Ridaa продемонстрировала, как приложение работает с двумя вымышленными, но близкими по духу потребителями из ОАЭ. “Ахмед (вымышленное имя) регистрируется в приложении. Он может ознакомиться со всеми различными продуктами, которые доступны на рынке. Он не знает, какую кредитную карту он ищет, но он знает, что хочет заработать несколько дополнительных авиамилей”, – сказала она, объясняя, как Дэйлилвыбирает лучшие варианты, основываясь на поведении, а не на том, что ему нужно. догадки.
Другим примером может служить Мариам (вымышленное имя), часто летающая рейсом Emirates. Получив данные о своих поездках, Дейлилль открывает кредитную карту, “которая помогает ей накапливать больше авиамилей в Emirates”. Она добавила, что в серверной части информация продается банкам, чтобы они могли создавать более ориентированные продукты. “Мы берем плату за наши аналитические материалы и от 10 до 15% комиссионных за любые продукты, которые мы продаем через приложение”.
Огромный потенциал
ОАЭ позиционируют себя как глобальный центр финтех-технологий, а молодое население стран Ближнего Востока и Северной Африки, владеющее цифровыми технологиями, насчитывает около 470 миллионов человек, что открывает огромные возможности… . Мы говорим о 450 миллиардах долларов США”, — отметила Ридаа, отметив, что время выбрано как нельзя более удачно.
Основатели подчеркнули, что их преимущество заключается в глубоких региональных корнях. Прашант объяснил: “В 2018 году я создал первую платформу открытых финансов (Tarabut Gateway) здесь, в регионе… и именно там я встретил своего соучредителя”. Вместе они завоевали доверие регулирующих органов в ОАЭ, Катаре и за их пределами.
И все это, как он отметил, было достигнуто благодаря “нулевым маркетинговым затратам”, но при этом “удивительной поддержке” как банков, так и пользователей.
Инвесторы настаивали на дальнейшем расширении и конкуренции. Прашант дал понять, что, хотя западные игроки, такие как NerdWallet и ClearScore, доминируют в других странах, “в регионе – никто”.
Что касается роста, Daleel планирует перейти от банковского дела к страхованию, коммунальным услугам и даже смежным секторам, таким как доставка продуктов питания, где финансовое поведение может способствовать более разумному таргетингу.
На данный момент основное внимание по-прежнему сосредоточено на ОАЭ. “Сейчас мы сосредоточены на ОАЭ, а затем планируем выйти на более широкий регион Персидского залива”.