Если это популярное блюдо, оно уже в вашей корзине покупок! Labubu, Stanley, Laneige, Rhode и тому подобное – все, что модно в социальных сетях, становится вашим следующим обязательным приобретением. Часто ли с вами такое случается? Если ответ “да”, то вы становитесь жертвой “трендов рекламного маркетинга’!
Тенденции, появляющиеся на платформах социальных сетей и поддерживаемые ведущими знаменитостями и влиятельными лицами, приводят к стопроцентному успеху и увеличению продаж брендов. Возьмем последний вирусный тренд Labubus. В ОАЭ куклы Лабубу продаются по цене от 1 250 дирхамов за редкие издания или комплекты. Запущенные еще в 2015 году, Labubus (в последнее время) стали культурной навязчивой идеей, с ними были замечены такие знаменитости, как Лиза, Рианна и Дуа Липа из Blackpink. Платформы социальных сетей, такие как TikTok и Instagram, вызвали ажиотаж: поклонники делятся видео с распаковками и советами по стилю. Тенденция Labubu вышла за рамки безумия, а неожиданная прибыль красноречиво говорит о хайп-маркетинге. Сначала это были люксовые бренды, а теперь предметы коллекционирования.
Фархана Боди, влиятельный человек, личность, работающая в социальных сетях, и предприниматель, говорит: “Влиятельные люди играют огромную роль в развитии тенденций. Мы первыми пробуем что-то новое, делимся тем, что работает, что доставляет удовольствие и что кажется свежим. Но люди могут определить, искреннее это или просто оплаченная реклама. Если я рассказываю о чем-то, то это потому, что я это использовал, мне это нравится, и это соответствует моему настроению. Честность – это то, что заставляет аудиторию доверять нам, и это доверие – то, что на самом деле определяет поведение”.
Популярность интернет-магазинов привлекает внимание. Сегодня это Labubus, а до этого это был Кубок Стэнли. Куда бы вы ни посмотрели, вы видели знаменитостей и их поклонников, которые повсюду таскали с собой эти огромные бокалы для воды. Это по-прежнему модно. Именно этот “модный” фактор привлекает покупателей и заставляет их возвращаться за добавкой. Потребитель хочет, чтобы его воспринимали как человека, ориентирующегося в моде и идущего в ногу со временем. Боязнь что—то упустить (FOMO) и необходимость срочно купить то, что есть на полках, и, самое главное, то, что выпущено ограниченным тиражом, – это то, что должно быть куплено.
К этому создатель контента Рида Таранаа добавляет: “В наши дни все зависит от того, “как нам сделать так, чтобы это стало популярным?” А не от того, действительно ли продукт стоит ваших денег. Печально то, что иногда посредственные или даже ужасные продукты раскручиваются только из-за грамотного маркетинга, и люди на это клюют. Это создает ложное ощущение FOMO. Кроме того, кажется, что цель больше не в том, чтобы создать что-то потрясающее, а в том, чтобы быстро заработать. И как только это делается, люди переходят к следующему тренду”.
Кажется, что цель уже не в том, чтобы создать что-то потрясающее, а в том, чтобы быстро заработать деньги. И как только это будет сделано, люди перейдут к следующему тренду”Рида Таранаа, создатель контента
Затем появляются настоящие копии популярных продуктов по очень низким ценам, что приводит к чрезмерному потреблению и еще больше подталкивает людей к покупке. Тенденции становятся все более безумными с каждым днем, но помогает ли реклама бренду в долгосрочной перспективе? “Ажиотаж порождает импульс”, – говорит Милка Караагалчи, основательница бренда Kismet By Milka. “Это придает импульс, особенно в Интернете. Для таких брендов, как мы, все зависит от времени и намерений. Мы убедились, что сотрудничество может способствовать вовлечению и быстрой конверсии. Но главное – убедиться, что интерес соответствует качеству и значению. В противном случае, лояльность не будет достигнута. Не всем брендам нужна шумиха. Бренд всегда должен фокусироваться на рассказывании историй и эмоциональном резонансе.”
Массовое распространение спиннеров fidget в 2017 году стало классическим примером чрезмерного потребления, вызванного FOMO и погоней за трендами. Хотя они на мгновение отвлекли внимание, многие из этих спиннеров, скорее всего, оказались на свалках, пополнив запасы пластиковых отходов. Всего за шесть месяцев было продано ошеломляющих 19 миллионов спиннеров, что подчеркивает мимолетный характер тенденций и их долгосрочное воздействие на окружающую среду. Гигантская мятно-зеленая кукла Лабубу привлекла всеобщее внимание 10 июня 2025 года, продавшись на аукционе в Пекине за колоссальные 172 800 долларов. На эксклюзивном мероприятии были распроданы все 48 лотов, общая стоимость которых составила 520 000 долларов. Эта грандиозная распродажа ознаменовала новый виток увлечения Лабубу, укрепив его статус желанного предмета коллекционирования.
Сакши Нат, основатель Queens Beauty Lounge и соучредитель студии TresInd Studio, считает, что социальные сети и влиятельные люди часто являются источником этих вирусных тенденций. “Когда вокруг продукта или опыта поднимается шумиха, это, естественно, вызывает любопытство и актуальность. Это, безусловно, помогает увеличить продажи, но более того, создает атмосферу, в которой люди хотят участвовать. Будь то новая пищевая добавка, ритуал по уходу за кожей или даже модный тренд, если об этом рассказывает подходящий специалист, люди обращают на это внимание. Дело не только в их охвате, но и в доверии и связи, которые у них есть со своей аудиторией”.
Statista сообщает, что социальные сети подпитывают вирусные тенденции, охватывая более 4,2 миллиарда активных пользователей по всему миру, что облегчает распространение тенденций со скоростью лесного пожара. По данным HubSpot, 71% потребителей с большей вероятностью что-то купят, если на них повлияют социальные сети, что показывает, насколько мощными могут быть вирусные тенденции в формировании решений о покупке. “FOMO-маркетинг работает, потому что люди ненавидят чувствовать себя обделенными вниманием, особенно когда что-то выглядит захватывающе, эксклюзивно и все об этом говорят. Я видел это своими глазами: один своевременный пост или коллаборация, и внезапно все распродается. Так что да, это безусловно стимулирует продажи. Но настоящая победа – это когда ажиотаж соответствует впечатлениям. Именно тогда люди возвращаются — не только потому, что это модно, но и потому, что это того стоит”, – говорит Фархана.
Как и любое модное веяние, вирусные тенденции в шопинге часто исчезают, как только продажи достигают своего пика. Возможно, сейчас брендам пора выстраивать лояльность и долгосрочные отношения со своими покупателями, а не сиюминутный ажиотаж. “Вы можете играть с трендами, но ваша основа должна быть прочной”, – говорит Рида. У каждого тренда есть свой срок годности, и он достигает точки насыщения вскоре после того, как продукт теряет свою эксклюзивность и становится слишком широко доступным. Затем рынок наводняется копиями, и покупатель в конце концов теряет интерес.;
Более того, покупки в Интернете могут вызывать сильное привыкание, и все из-за фактора “хорошего самочувствия”. Когда мы совершаем покупки в Интернете, наш мозг получает выброс дофамина, что заставляет нас чувствовать себя хорошо и желать большего. Это может привести к циклу увлечения и потребления, делая покупки в Интернете практически неотразимыми. Здесь чрезвычайно важно, чтобы бренды, маркетологи и потребители были в равной степени внимательны и ответственны. Конечно, реклама необходима, но для брендов крайне важно найти баланс между рекламой и долгосрочной стратегией. Для потребителей — в следующий раз, когда у вас возникнет желание приобрести этот эксклюзивный и желанный предмет коллекционирования, спросите себя: “Действительно ли это стоит такой шумихи?!”;
Как избежать чрезмерного потребления
–
Задайте эти вопросы: Действительно ли мне это нужно? Буду ли я пользоваться этим через полгода? Действительно ли это стоит такой шумихи?
–
Читайте о мерах по борьбе с перетаскиванием / накопительством
–
Практикуйте медленное потребление