На протяжении десятилетий алмазный мир полагался на простое предположение: добытые камни по своей сути превосходнее, встречаются реже и более “реальны”, чем все, что было произведено в лаборатории. Однако цифры, научные данные и меняющееся отношение молодых потребителей говорят о другом — о том, что развитие происходит гораздо быстрее, чем хочет признать отрасль.
В центре этого изменения находится Astrea, новый бренд бриллиантов, выращенных в лабораторных условиях, который готовится к запуску в Дубае и заявка на который отражает вековую историю маркетинга: самые высококачественные в мире бриллианты, выращенные в лабораторных условиях, – это 0,01% мирового качества – теперь могут превосходить по точности и эксплуатационным характеристикам из множества добытых камней. И как отличить их друг от друга? Как выразилась основательница компании Натали Моррисон, “Ни один геммолог не сможет определить разницу невооруженным глазом или в лупу”.
Развеиваем вековой миф
Приход Astrea в ОАЭ — открытие ее первого флагманского магазина в Mandarin Oriental и выход новой коллекции, разработанной Сарой Джессикой Паркер, — знаменует собой поворотный момент не только для бренда, но и для мировой индустрии, борющейся с изменением поведения потребителей, давлением на экологию и разрушением устоявшихся мифов о бренде. редкость.
“На сегодняшний день в США 60% обручальных колец уже изготавливаются в лабораторных условиях”, – отмечает Натали. “Доля бриллиантов, изготовленных в лабораторных условиях, на мировом рынке выросла с одного процента десять лет назад до более чем 20 процентов сегодня. Экономисты прогнозируют, что к 2032 году они достигнут 70-75%, хотя я полагаю, что на это уйдет еще около трех лет”.
Но Astrea не позиционирует себя как прорыв на массовый рынок. Напротив, он относится к самой высокой категории бриллиантов — бриллианты настолько тщательно обработаны, так строго сертифицированы и так тщательно откалиброваны по огранке, цвету и световым характеристикам, что лишь малая часть камней в мире, добытых или выращенных в лаборатории, соответствуют этим требованиям.
Лучшие 0,01 процента
Непосредственная, работающая на основе данных и явно привыкшая к сложным предположениям, Натали обладает многолетним опытом работы в частном банковском деле, не раз привлекала миллиарды и перестраивала свою карьеру. А для тех, кто по-прежнему отождествляет “выращенное в лаборатории” с “менее реальным”, она использует аналогию, которая сформировала ее собственное мнение как матери. “У меня четверо детей”, – добавляет она. “Двое из них родились с помощью ЭКО, а двое были зачаты естественным путем. Итак, стало ли моих детей от ЭКО меньше? Конечно, нет. Это тот же самый принцип.”
Наука, стоящая за этим утверждением, проста. Алмазы, выращенные в лабораторных условиях, и алмазы, добытые в горнодобывающей промышленности, имеют одинаковый химический, оптический и структурный состав. И то, и другое начинается с углеродной затравки — фактически, для создания первых выращенных в лабораторных условиях алмазов изначально требовалась затравка из натурального алмаза. Одно семя растет под Землей миллиарды лет, другое – в реакторе в контролируемых условиях. На выходе получается углерод, организованный в идеальную кристаллическую структуру. Для одного требуется время, для другого – точность, объясняет Натали.
“Астрею” отличает не только история ее происхождения, но и уровень изысканности. В то время как большая часть мирового рынка камней, выращенных в лабораторных условиях, ориентирована на коммерческие камни, все амбиции Натали сосредоточены на одном проценте, а именно на 0,01%, где качество больше не определяется исключительно традиционными критериями 4Cs (огранка, цвет, прозрачность и карат).. “Люди думают, что бриллиант цвета D – это бриллиант цвета D”, – говорит она. “Но в пределах этой крошечной категории существует огромная разница. Это как в Кембридже. У вас есть старший ученик, а у вас – самый отстающий. Оба из Кембриджа, но это не одно и то же.”
Фактически, для Натали, выросшей в Сент-Эмильоне, тихой французской деревушке, окруженной виноградниками, вдали от мира роскоши, Кембриджский университет стал первым шагом к “чему-то большему”. Место, которое она описывает как “культурный шок… платья, официальные обеды, мультикультурная среда”, но, несмотря на это, она преуспевала, получив двойное высшее образование.
“В Кембридже я встретила нескольких своих лучших друзей. Мне там понравилось”, – вспоминает Натали, которая затем стала одним из самых молодых старших партнеров по работе с клиентами в Coutts Wealth Management, где она создала новые подразделения, прежде чем основать и продать две собственные фирмы по управлению капиталом. По словам Натали, этот опыт – та призма, через которую она теперь смотрит на свой вклад в бриллиантовый бизнес.
За пределами 4Cs
По словам Натали, чтобы “отличать качество от качества других”, Astrea вводит дополнительные уровни сертификации. “Высокая производительность, точность резки в виде сердечек и стрел и другие инструменты высокого уровня, которые редко применяются даже в горнодобывающей промышленности. Эти сертификаты позволяют еще лучше понять симметрию и выявить различия, к которым потребители раньше не имели доступа”, – добавляет она. “Технологии позволяют нам достичь такого уровня согласованности, который природа просто не может гарантировать. И именно за этим будущее роскоши”.
Но будущее – это не только изысканное качество, но и ответственность за охрану окружающей среды. Выращенные в лабораторных условиях алмазы представляют собой значительно более чистую альтернативу добыче, и Натали откровенно говорит об этом контрасте. По ее словам, выращенные в лабораторных условиях алмазы практически не требуют воды, кроме средств для очистки, не требуют привлечения человеческого труда, не загрязняют воду и не наносят серьезного ущерба биоразнообразию, связанного с добычей полезных ископаемых. Ссылаясь на документальные фильмы, такие как “Ничто не вечно”, в которых рассказывается об экологических потерях и человеческих жертвах, она добавляет: “Идея о том, что добываемые алмазы редки, является одним из самых устойчивых мифов в отрасли. В мире добывается достаточно алмазов, чтобы у каждого жителя Земли было по полкарата”.
В результате, будущее в значительной степени зависит не от старых клиентов, а от молодых покупателей, которые выходят на рынок обручальных колец с совершенно иным мышлением. Gen-Z, которая в настоящее время является самым быстрорастущим потребителем предметов роскоши, заботится об устойчивости, прозрачности и справедливом ценообразовании. Они также не обременены эмоциональными рассказами, которые связывают добытые алмазы с идеями романтики и ценности. “Это поколение заботится о планете, их волнует ценность, и они не хотят платить за историю, которая не соответствует научной истине”, – говорит Натали.
Кроме того, существует свобода дизайна, которая является основным фактором, заставляющим Gen-Z использовать технологии, выращенные в лабораторных условиях. “Без ограничений, присущих естественному образованию, выращенные в лаборатории бриллианты могут изготавливаться большего размера, в большем количестве цветов и с таким уровнем повторяемости, который позволяет изготавливать изделия на заказ”, – говорит Натали. Одним из первых заказов Astrea был безупречный камень цвета D весом 8,88 карата – заказ, который крупные дома heritage отклонили из-за риска ошибки. Astrea выполнила его за два месяца.
Новая коллекция бренда, созданная совместно с Сарой Джессикой Паркер, развивает этот творческий потенциал, представляя модульные изделия, ожерелья, которые можно носить несколько раз, и дизайнерские решения, основанные на цветовой гамме, которые практически невозможно найти в современном мире. “Нет ничего, что она не смогла бы создать с помощью выращенных в лаборатории бриллиантов”, – добавляет Натали. “Она очарована возможностями”.
Тем не менее, некоторые из наиболее охраняемых секретов отрасли заключаются в том, чего не может увидеть потребитель. На вопрос о том, продаются ли уже выращенные в лаборатории алмазы, Натали отвечает: “Вы единственный человек, у которого хватило смелости спросить меня об этом, и ответ “да”. Это происходит повсеместно”.
Документальные фильмы, такие как “Ничто не вечно”, показывают, что около 20% рынка уже были неоднородными, потому что мелкие камни часто не требовали сертификации. “Визуально разницу невозможно определить, поэтому сертификация – единственная гарантия, но мелкие камни часто не сертифицируются. Следовательно, они уже проникли на рынок”. Она добавляет, что компании, которые пытались скрыть природу своих камней, также сталкивались с последствиями. “Компании, производящие бриллианты, выращенные в лаборатории, но не называющие их ”выращенными в лаборатории”, были привлечены к ответственности регулирующими органами и потеряли кучу денег”, – говорит Натали. “Я поступаю наоборот. Я горжусь тем, что называю их ”выращенными в лаборатории” и пропагандирую эту истину”.
Однако важно также отметить, что этот сдвиг не стирает с лица земли горнодобывающий сектор. Это просто открывает пространство для чего-то нового: категории роскоши, основанной на прозрачности, технологиях и мастерстве, а не на геологическом времени, говорит Натали. “Это эволюция”, – добавляет она. “Как искусственный жемчуг против натурального, или электромобили против бензиновых. Вы пользуетесь наукой”.
Дубай, ‘естественный’ дом
Говоря о Дубае как о месте проведения глобального запуска Astrea, она говорит, что естественным выбором этого города являются не только технологии или поведение потребителей, но и культура самого города. Astrea могла бы открыться в Лондоне, Гонконге или Нью-Йорке, но выбрала Дубай по причинам, которые выходят за рамки маркетинговой стратегии. “Люди здесь не боятся экспериментировать”, – говорит Натали. “Они принимают новые идеи, открыты для инноваций и ценят красоту. Особенно крупные, смелые модели, которые они действительно могут носить без опаски”.
Спрос ОАЭ на ювелирные изделия с бриллиантами также уникален. По словам Натали, средние продажи Astrea в Великобритании почти на 40% ниже, чем в Дубае, просто потому, что покупатели здесь чувствуют себя увереннее, нося украшения высокого класса на публике. Безопасность города, мультикультурализм и прогрессивный дух создают идеальную среду для категории, которая бросает вызов традициям и в то же время предлагает что-то более экологичное.
Флагманский магазин Astrea в Mandarin Oriental отражает этот дух. Это пространство, которое одновременно является и розничной торговлей, и опытом, позволит покупателям увидеть, как изготавливаются бриллианты, совершить экскурсию по производственному цеху и создать изделия на заказ таким образом, чтобы весь процесс был понятен. “Эта индустрия была построена на секретности”, – добавляет она. “Мы делаем все возможное, чтобы изменить это. Мы хотим, чтобы люди видели все”.;