Одна сделка может изменить все в сфере недвижимости, и Тамара Кортан – живое тому подтверждение. Бывшая стюардесса, потерявшая работу во время пандемии, Тамара занялась недвижимостью – сектором, который продолжал развиваться, в то время как большая часть мира стояла на месте. Во время одной внеплановой презентации она выступила посредником и завершила продажи для трех покупателей, каждый из которых приобрел по две единицы товара. К концу вечера она заработала за один день сумму, эквивалентную ее предыдущей зарплате за два года.
“Я привела с собой трех покупателей на презентацию недвижимости, каждый из них купил по две квартиры”, – вспоминает она. Сейчас, работая с Crompton Partners в Абу-Даби, она добавила: “Все торговые представители были заняты моими клиентами. Я порхала от одного столика к другому, как пчелка. Я заработал свою предыдущую зарплату за два года за один день. Но больше, чем деньги, мое сердце было переполнено.”
Работая на комиссионной основе, Тамара рано поняла, что главное – наладить отношения. “Зарплаты нет”, – сказала она. “Вы даете много бесплатных советов. А иногда клиенты уходят и переходят к другому агенту”.
Для нее работа – это доверие и настойчивость. “Когда вы преследуете, клиенты убегают. Вы должны слушать – по–настоящему слушать – о том, что нужно людям”.
Сектор недвижимости ОАЭ уже давно считается одним из самых прибыльных в регионе. Как Дубай, так и Абу-Даби продолжают привлекать местных и международных покупателей, чему способствуют новые проекты, реализуемые вне плана, схемы получения вида на жительство по Золотой визе и усилия правительства по позиционированию страны как глобального инвестиционного центра. Для брокеров это означает огромные комиссионные, но также и уровень непредсказуемости, который делает доход далеко не стабильным.
Что нужно для достижения успеха
Для Тамары успех приходит благодаря урокам, которые она впервые получила в авиации. “Работая стюардессой, я научилась общаться с представителями любой культуры, сохранять самообладание в стрессовых ситуациях и предоставлять услуги на высоком уровне. Все это подготовило меня к работе в сфере недвижимости”, – сказала она.
У нее самые напряженные часы по вечерам, когда у большинства клиентов нет работы. “С 18:00 до 10:00 телефон не перестает звонить”, – сказала она. А непредсказуемость работы поддерживает ее мотивацию. “Нет двух одинаковых дней. Никогда не знаешь, с кем встретишься”.
История Тамары – не единственная. Потенциал заработка на недвижимости в ОАЭ хорошо известен, но и связанные с этим риски тоже.
Большие выигрыши, большие риски
Айша М., 29-летняя брокер из Дубая, говорит, что профессию определяют взлеты и падения. “Иногда я заключаю сделку, которая приносит больше, чем большинство людей зарабатывает за полгода. В другие месяцы я ухожу ни с чем”, – сказала она. “Такова реальность – гарантированного дохода нет, но потенциал для роста огромен”.
Клуб миллионеров
Брокерские фирмы отмечают, сколько агентов достигают высшего уровня. По данным Metropolitan Group, 177 из ее агентов достигли статуса миллионеров с момента присоединения. Четверо заработали более 37 миллионов дирхамов, а комиссионные 40 превысили 10 миллионов дирхамов. В качестве причин процветания агентов компания называет свою учебную академию, маркетинговые инструменты и более быстрые циклы выплаты комиссионных.
В последние годы на рынке недвижимости Абу-Даби наблюдается высокий спрос, чему способствуют планы правительства по превращению столицы в глобальный центр. Часты внеплановые продажи, и как местные, так и международные покупатели продолжают проявлять интерес.
В Metropolitan Group отметили, что среди наиболее высокооплачиваемых сотрудников – самые разные таланты, в том числе агенты со всего мира, в том числе русскоязычные профессионалы, европейцы и брокеры из Египта, Сирии и других стран.
Одним из выдающихся примеров был агент, который всего за две недели после прихода в компанию в прошлом месяце добился объема продаж на сумму более 60 миллионов дирхамов.
“Мы предлагаем нашим агентам структурированный и непрерывный подход к обучению, повышающий квалификацию на всех уровнях, чтобы соответствовать постоянно меняющимся требованиям рынка”, – сказал Майк Флит, заместитель генерального директора Metropolitan Group.