Поиск инвесторов для вашего нового бизнеса – дело нелегкое, но есть несколько вещей, которые следует иметь в виду, когда вы обращаетесь к венчурному инвестору, считает топ-менеджер в области электронной коммерции.
Директор по стратегии группы e&Харрисон Лунг сказал, что инвесторов привлекает понимание того, во что обычно инвестирует инвестиционный фонд. В четверг он выступал на первом саммите KT+150, на котором собрались основатели и предприниматели из разных секторов.
Лун объяснил, что у некоторых фондов могут быть такие элементы, как веб-сайт или команда, но не реальные деньги для инвестирования. “Если вы сделаете свое предложение, даже если они будут в восторге, результата не будет. Возможно, это хорошая практика, но вы, скорее всего, не получите инвестиций”, – сказал он.;
E&, глобальная технологическая и инвестиционная группа, активно инвестирует в телекоммуникации, цифровые стартапы, IoT (интернет вещей) и искусственный интеллект через свое инвестиционное подразделение e& capital. Общий объем активов под управлением фонда составляет чуть менее 500 млн долларов (1,8 млрд дирхамов). Лун сказал, что основатели стартапов должны знать, соответствует ли фонд их бизнес-модели.
В качестве примера он привел то, что e& инвестирует в Airalo, телекоммуникационную компанию, которая продает eSIMS. Сейчас компания оценивается в 1 миллиард долларов, что свидетельствует о ее успешном развитии. По его словам, Airalo также вписывается в бизнес-модель e&, поскольку в ОАЭ насчитываются миллионы абонентов телекоммуникационной связи.
“Для нас на самом деле очень просто донести многие из этих услуг до клиентов уже сегодня. Так что действительно разбирайтесь в инвестиционных принципах каждого фонда и в том, что бы вы ни начинали. Ваш стартап может оказаться подходящим, – сказал Лун. – В конце концов, телекоммуникационные услуги – это не ракетостроение. Это не так уж и ново. Это существует уже много десятилетий. Но есть немного другой способ ведения бизнеса, немного другая бизнес-модель, которая решает немного другую задачу”, – заключил он.
“Рекламный ход”, очень краткое, но впечатляющее описание идеи или продукта, – это то, что помогает продать продукт инвесторам. Лунг объяснил, что если у основателя стартапа есть всего 30 секунд, чтобы рассказать о своем продукте, ему следует подумать о трех вещах: что он пытается решить, достаточно ли это серьезная проблема и готов ли кто-то заплатить за это (то есть инвестировать в это). Он добавил, что до тех пор, пока существует значительный рынок, а не количество инвестирующих людей, проект должен быть успешным.