Некоторые ювелиры в Дубае и ОАЭ сокращают свою прибыль, чтобы компенсировать влияние рекордно высоких цен на золото и сделать украшения из драгоценных металлов более доступными для покупателей.
Ювелиры заявили, что “справедливое ценообразование” направлено на стимулирование спроса в условиях сокращения продаж, а покупатели получают выгоду от снижения комиссионных сборов, бесплатных монет и ваучеров, чтобы компенсировать влияние беспрецедентно высоких цен на драгоценные металлы.
Во вторник золото достигло исторического максимума: 24 тысячи дирхамов достигли 440,5 дирхамов за грамм, в то время как 22 тысячи дирхамов выросли до 408 дирхамов за грамм. В пятницу цены вновь протестировали тот же рекордный уровень. В выходные цены немного снизились: 24 тысячи дирхамов торговались по цене 438,75 дирхамов за грамм, 22 тысячи – по цене 406,25 дирхамов за грамм.
На прошлой неделе цена на спотовое золото выросла выше 3650 долларов на фоне ожиданий снижения процентных ставок в США, ослабления рынка труда в США, покупок центральным банком и других факторов. За выходные цена упала до 3643,1 доллара за унцию.
Шамлал Ахамед, управляющий директор по международным операциям Malabar Gold and Diamonds, подчеркнул приверженность компании справедливому ценообразованию.
“Отдавая приоритет ценности без ущерба для качества или дизайна, мы гарантируем, что наши клиенты получат исключительный опыт покупки ювелирных изделий даже в периоды колебаний цен”, – сказал он.
Анурааг Синха, управляющий директор Liali Jewellery, сказал, что есть свидетельства того, что ювелиры в ОАЭ снижают норму прибыли, чтобы поддержать покупателей, борющихся с рекордно высокими ценами на золото.
“Несколько ювелиров ОАЭ снизили комиссионные сборы, которые являются ключевым компонентом розничного ценообразования, чтобы сохранить объемы продаж на фоне стремительного роста цен на золото. Эти сокращения призваны облегчить покупательское бремя для потребителей. Некоторые розничные продавцы пошли еще дальше, предложив скидки в размере 25% и более при оплате за товар. На фоне замедления продаж и высокой волатильности розничной торговли ювелиры добровольно сокращают свою прибыль, чтобы сохранить бизнес на плаву. Это уравновешивающее действие помогает стабилизировать спрос даже при низкой марже”, – сказал он.
Чтобы предложить справедливые цены, Синха добавил, что многие ювелиры предлагают бесплатные золотые монеты, ваучеры или гарантии сохранения цены.
“В некоторых розничных кампаниях и распродажах выходного дня взимается нулевая процентная ставка, особенно при покупке более старых или медленно расходующихся коллекций. Это напрямую снижает итоговый счет, позволяя покупателям по-прежнему покупать ювелирные изделия, даже когда цены на золото достигли рекордно высокого уровня. Кроме того, многие ювелиры также предлагают обмен золота с нулевым вычетом, что означает, что покупатели могут обновить его без штрафных санкций.”
Он сказал, что покупатели действительно извлекают выгоду из этих инициатив.
В качестве примера он привел 20-граммовое ожерелье, в котором, по его словам, 25-процентное сокращение расходов может сэкономить сотни дирхамов.
Он добавил, что, поскольку стоимость золота одинакова, единственное существенное отличие, которое ощущают покупатели, заключается в том, что розничные продавцы в настоящее время предлагают значительные скидки. “Это гарантирует, что покупатели не переплачивают за само содержание золота — они в основном экономят на премии за качество изготовления”.
Скидки иногда привязаны к минимальным расходам, например, от 3 000 до 7 500 дирхамов, и не все покупатели получают одинаковую выгоду.
Адитья Сингх, глава международного ювелирного бизнеса Titan Company, отметил, что в отрасли существует общее понимание того, что долгосрочное доверие клиентов перевешивает краткосрочную прибыль.
“Ювелиры тщательно соблюдают баланс между качеством и ценообразованием, оптимизируя внутренние затраты, предлагая акционные цены при оформлении заказа и повышая общую ценность предложения без ущерба для мастерства изготовления”, – сказал он.
Он добавил, что компания сосредоточена на том, чтобы предлагать продукцию по конкурентоспособным ценам, отвечающую как эстетическим, так и бюджетным ожиданиям клиентов.
“Несмотря на ожидаемую чувствительность к ценам, желание отметить особые моменты с помощью изысканных украшений остается сильным”, – сказал Сингх.