Представьте, что вам приходится отзывать 80 000 своих продуктов за неделю до запуска? Это лишь одна из проблем, с которыми столкнулись основатели компании по производству оздоровительных напитков Shake Your Plants (SYP).
Предприниматели Лия Коэльо и Джастин Дампт никогда не отказывались от своей миссии запустить свой стартап и заставить нас пить больше воды, даже несмотря на личные трудности, с которыми они столкнулись.
Каждая неудача только укрепляла их решимость, и теперь пара начинает одерживать победы. Запустив в 2022 году Shake Your Plants, они обеспечили себе распространение по всей территории ОАЭ в рамках программы Spinneys Incubator. И их развитие продолжится в 2025 году, когда они появятся на Shark Tank.
Дэмпт – пожизненный вегетарианец, триатлонист и сторонник здорового образа жизни, в то время как Коэльо – специалист по маркетингу с опытом работы в сфере розничной торговли модой, транспорта и финансовых технологий. Их быстрорастворимые оздоровительные напитки можно быстро приготовить, добавив пакетик в воду, что придаст ей дополнительный вкус и необходимые витамины.
Нежирный и чистый
Их путешествие началось во время эпидемии Covid-19, когда Дампт начала экспериментировать с порошками на своей кухне, чтобы приготовить другой вид оздоровительного напитка. “У нас было много физических трудностей (в том числе неудачные беременности), и что нам действительно помогло, так это вести очень чистый образ жизни, основанный на растениях”, – говорит Дампт.
Как тренер по здоровому образу жизни и сертифицированный диетолог, она всегда рекомендовала людям добавлять в свой рацион больше воды и растений. Итак, пара начала экспериментировать и придумала напиток Shake Your Plants, который выпускается в пакетиках и позволяет приготовить напиток для мгновенного увлажнения.
“Мы бросаем вызов привычкам людей”, – объясняет Коэльо. “Мы хотим использовать воду как средство для улучшения самочувствия”. Это означает, что мы выходим за рамки традиционных напитков с электролитами и создаем продукты, которые поддерживают общее состояние здоровья. И они отдают предпочтение “некрасивым” фруктам, которые в противном случае можно было бы выбросить, превращая потенциальные отходы в источник питательных веществ, одновременно сокращая количество отходов и их углеродный след.
Первое серьезное препятствие возникло летом 2022 года, когда они были вынуждены отозвать 80 000 пакетиков из-за проблем с кристаллизацией, всего за несколько дней до их выпуска. “Мы едва не пережили этот момент”, – вспоминает Дэмпт. Но устойчивость стала их визитной карточкой. Вместо того чтобы сдаться, они взяли себя в руки и пришли в себя.
Производитель провел длительное расследование, прежде чем, наконец, признал, что это была его ошибка. “Я буквально два месяца просидел в офисе в Германии, чтобы вернуть наши деньги за продукт, потому что это был своего рода решающий момент”, – говорит Дампт.
“Мы вложили много денег в запуск этого продукта. Вся кампания была завершена, и мы были готовы к работе”.
В то время как другие, возможно, решили бы уволиться прямо сейчас, что-то сработало, и деловые партнеры пошли навстречу. “Я не думаю, что мы хотели увольняться, потому что мы очень выносливые люди. Но это было очень сложно, потому что, особенно в начале, нужно все оплачивать вперед. Поэтому мы оплатили все производство на 100% авансом и вложили все, что у нас было”, – добавляет Коэльо.
Еще воды
По мере приближения лета, когда увлажнение становится все более важным, мы все должны пить больше воды и других жидкостей.
Основатели SYP приводят тревожную статистику: 94% людей пьют недостаточно воды, а у 92% наблюдается дефицит хотя бы одного минерала или витамина. Вот почему они решили выпустить продукт для увлажнения.
В настоящее время компания предлагает три продукта, ориентированных на здоровье кишечника и увлажнение, в которых используются натуральные, тщательно подобранные ингредиенты. В состав саше на основе чайного гриба входят такие элементы, как органическая черника из Великобритании и ферментированный чай из Тайваня.
Продукты являются натуральными, без добавления сахара или искусственных красителей, что привлекает потребителей, заботящихся о своем здоровье, а стоимость каждого пакетика составляет менее 8,50 дирхамов. Но что на самом деле выделяет Shake Your Plants из толпы? “Вкус”, – подчеркивает Лия. “Напиток должен быть вкусным, чтобы люди хотели его есть”. Хотя это звучит как простая философия, создавая продукты, которые людям действительно нравится потреблять, не все компании понимают это правильно.
И у них начинают появляться поклонники и фолловеры. Они предпочитают использовать микроинфлюенсеров для распространения информации о своих продуктах в социальных сетях, а некоторые из них обратились к SYP с просьбой сделать это бесплатно.
“Я думаю, что очень важно создать сильное сообщество. Во всем, что мы пытаемся сделать, в том, как мы рассказываем людям о наших проблемах, в управлении бизнесом, мы очень открыты. И мы очень открыто относимся к ингредиентам, которые используем”, – говорит Коэльо.
Женщины-основатели
Как женщины-предприниматели, они обе откровенно рассказывают о проблемах, с которыми сталкиваются. “Здесь нет реального баланса”, – признается Джастин. “Я основатель компании, работающий полный рабочий день, и мама, работающая полный рабочий день”. Тем не менее, они рассматривают эти проблемы как возможность более эффективно использовать свое время и ресурсы.
В будущем SYP планирует выйти на такие рынки, как Саудовская Аравия и Великобритания, где она уже провела обширные испытания своей продукции. Компания также планирует расширить ассортимент, разрабатывая новые вкусы и функциональные напитки, ориентированные на различные оздоровительные потребности – от поддержки сна до повышения энергии. Мы выпьем за это.